Ofertas de empleo en Madrid de Comercial y ventas

• Empresa líder en su sector
• 10 años de experiencia en roles de ventas para colectivos universitarios

Empresa líder en su sector y ubicada en Madrid

La persona seleccionada se encargará de las siguientes funciones:

• 
  
  Diseño e implementación del plan comercial anual para alcanzar objetivos definidos.
• 
  
  Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades, agencias educativas, programas internacionales y ferias estudiantiles.
• 
  
  Identificar nuevas oportunidades de mercado (estudiantes internacionales, posgrados, programas de verano, etc.).
• 
  
  Realizar benchmarking y estudios de mercado para mantener la competitividad de precios y servicios.
• Representar a la empresa en eventos institucionales y visitas académicas.

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias
• Conocimiento del mercado SAP

Proveedor global de servicios y soluciones tecnológicas.

• Planificación y estrategia de ventas: Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la unidad de negocio de SAP. Analizar tendencias de mercado, rendimiento de ventas y comportamiento de los clientes, con el fin de ajustar estrategias y mejorar resultados. Apoyo en la definición estratégica a corto-medio y largo plazo. Identificación proactiva de nuevas oportunidades de desarrollo de negocio en un sector dinámico y altamente competitivo.
• Gestión de clientes y oportunidades: Identificar oportunidades de negocio en grandes cuentas y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (nivel-C).
• Coordinación con otros departamentos: Trabajar en conjunto con marketing, finanzas y operaciones, asegurando que las acciones comerciales estén alineadas y optimizadas.
• Gestión del equipo de ventas: Liderar y motivar al equipo de ventas, estableciendo metas, evaluando desempeño y apoyando en grandes cuentas.
• Seguimiento y Reporte: Generar informes y dashboard para monitorear el progreso de las ventas, identificar áreas de mejora y presentar resultados a dirección.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional en compañía líder.

Paquete salarial atractivo: entre 80.000-90.000€ b/a + 35% variable.

• Desarrollo de estrategia e identificar oportunidades de mercado
• Especializarse en los sectores de energía y utilities

Proveedor global de servicios y soluciones tecnológicas.

• Diseñar estrategia y Go to market de la vertical de energía/utilities.
• Definición estratégica a corto-medio y largo plazo: Definir y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la unidad de negocio de energía/utilities. Analizar portfolio (fortalezas y debilidades) y tendencias de mercado, rendimiento de ventas y comportamiento de los clientes, con el fin de ajustar estrategias y mejorar resultados.
• Gestión de clientes y oportunidades: Identificación proactiva de nuevas oportunidades de desarrollo de negocio en grandes cuentas y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (nivel-C, áreas tanto de negocio como de tecnología )..
• Se dirigirá a cuentas tanto nacionales como internacionales.
• Gestión de equipo de ventas (KAMs).

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional en compañía líder.

Paquete salarial atractivo: entre 90.000-100.000€ b/a + variable.

• Multinacional fabricante de materiales geosintéticos destinados a obra civil
• Multinacional fabricante de materiales geosintéticos destinados a obra civil

Multinacional productora de materiales geosintéticos con presencia en más de cincuenta países en todo el mundo, líder en su sector.

Gestión de clientes: Identificar y captar nuevos clientes en el sector de geosintéticos y mantener relaciones comerciales con los clientes actuales.

Desarrollo de negocios: Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales para la expansión de la compañía en España.

Asesoramiento técnico: Proporcionar asesoría técnica a los clientes sobre las soluciones geosintéticas de la compañía, comprendiendo sus necesidades y recomendando productos adecuados.

Elaboración de propuestas comerciales: Preparar ofertas y presentaciones comerciales, incluyendo precios, condiciones, plazos de entrega y soporte técnico.

Negociación de contratos: Negociar los términos y condiciones de los contratos con clientes, asegurando acuerdos favorables para ambas partes.

Seguimiento de proyectos: Supervisar el avance de los proyectos en los que la compañía esté involucrada, asegurando que se cumplan los plazos, la calidad y las especificaciones acordadas.

Informe de ventas y resultados: Elaborar reportes periódicos sobre las ventas, el estado de los proyectos y las oportunidades en desarrollo.

Colaboración con equipos internos: Trabajar de manera conjunta con el equipo de marketing, operaciones y soporte técnico para asegurar la correcta entrega de los productos y la satisfacción del cliente.

Un salario competitivo

Un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Beneficios adicionales que incluyen días de vacaciones generosos.

Un papel clave en una organización en crecimiento en el sector de la construcción civil

• Imprescindible experiencia de al menos 4 años en Ecommerce
• Muy valorable experiencia en sector lujo, hospitality o bienestar

Multinacional española con presencial global, sector hospitality / lujo / bienestar.

• Participar en la definición y ejecutar la estrategia global de ecommerce, incluyendo los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión a nuevos mercados.
• Garantizar que el ecommerce refleje los estándares de excelencia y lujo del grupo, ofreciendo una experiencia de usuario premium.
• Supervisar la administración de la plataforma de ecommerce (CMS, carrito de compras, pasarelas de pago) y su performance, asegurando una operativa fluida y segura.
• Colaborar con partners y equipos de IT para asegurar la funcionalidad técnica, la seguridad de la plataforma y su continua mejora.
• Optimizar el Funnel de Conversión
• Analizar el comportamiento del usuario para optimizar las tasas de conversión, mediante mejoras en la navegación, el checkout y la personalización de la experiencia de compra.
• Implementar estrategias A/B testing y CRO (Conversion Rate Optimization).
• Colaborar con el Head of Performance en la cualificaciòn de las audiencias y estrategias de conversión.
• Establecer métricas clave de rendimiento (KPI) para el ecommerce y realiza reportes periódicos sobre el rendimiento del canal.
• Monitorear las ventas online, el tráfico web, las tasas de conversión teniendo en cuenta los distintos canales de tráfico digital.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Brand marketing y Head of Performance para la planificación de campañas promocionales y SEO.
• Colaborar con los equipos de ventas para integrar las estrategias online y offline, maximizando la omnicanalidad.
• Trabajar con agencias y partners , llevando una supervisión férrea y con capacidad de crítica constructiva acerca de los resultados presentados por estos, fomentando la colaboración entre equipos y una cultura de mejora continua y excelencia en la ejecución de campañas.
• Asegurar que el ecommerce ofrezca una experiencia de usuario sin fricciones, alineada con la visión de la compañía en cuanto a lujo, bienestar y longevidad.
• Implementar y supervisar iniciativas de personalización y recomendaciones de producto basadas en datos del cliente.
• Asegurar que la experiencia de compra en dispositivos móviles esté optimizada y sea coherente con los valores de la marca.
• Proponer, diseñar e implementar experiencias de generación de revenue en la app.
• Coordinar con diseñadores UX/UI para implementar mejoras continuas en la usabilidad de la web.
• Trabajar con agencias y partners, llevando una supervisión férrea y con capacidad de crítica constructiva acerca de los resultados presentados por estos, fomentando la colaboración entre equipos y una cultura de mejora continua y excelencia en la ejecución de campañas.
• Realizar benchmarks y comparativas de las webs de competidores y marcas afines afin de capturar ideas e innovaciones que sean de aplicación para mejorar la experiencia de compra de nuestros usuarios.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ecommerce tecnologías emergentes y cambios en las plataformas publicitarias.
• Controlar y gestionar eficientemente los presupuestos de ecommerce, garantizando un uso óptimo de los recursos y un retorno de inversión positivo.

• 1 día de teletrabajo por semana
• Bonus del 10%
• Oportunidades de desarrollo profesional

• Compañía del sector servicios con sede en Madrid.
• Proyecto estable con posibilidad de crecimiento y desarrrollo.

Nuestro cliente es una organización sin ánimo de lucro de tamaño medio ubicada en Madrid.

El candidato/a se responsabilizará de:

• Negociación de contratos de alquiler de barcos.
• Coordinación de las operaciones de alquiler de barcos.
• Mantenimiento de relaciones con proveedores de barcos.
• Cumplimiento de las regulaciones y normas de la industria.
• Gestión de la logística de los barcos alquilados.
• Colaboración con otros departamentos para asegurar la eficiencia operativa.
• Reporte regular al superior inmediato sobre el progreso y los desafíos del alquiler de barcos.
• Participación en la mejora continua de los procesos de alquiler de barcos.

• Oportunidades de desarrollo profesional en la industria sin ánimo de lucro.
• Vacaciones generosas y horario de trabajo flexible.

• Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.
• Foco en clientes de la Administración Pública.

Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas del vertical de la Administración Pública.
• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.
• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
• Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios, canal,…
• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la industria de la Administración Pública.
• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Puesto desafiante en compañía líder y con oportunidades de crecimiento.

Atractivo paquete salarial: 65.000/90.000€ b/a + 40% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.

• Lidera el desarrollo MICE en un hotel referente del centro peninsular.
• Flexibilidad y autonomía con el respaldo de un equipo sólido.

Te incorporarás a un hotel de referencia en Toledo, especializado en grandes eventos, convenciones y grupos corporativos. El proyecto combina el arraigo local con una clara visión de crecimiento en el segmento MICE. Trabajarás de forma flexible desde Madrid, con desplazamientos puntuales a Toledo y el respaldo de un equipo de reservas consolidado.

Como Comercial Senior MICE, tu misión será desarrollar el negocio de eventos y convenciones del hotel, activando clientes inactivos, generando nuevas oportunidades y representando al hotel en ferias, visitas de inspección y presentaciones.

Tus funciones incluirán:

• Captación de nuevo negocio MICE (grandes empresas, agencias especializadas, banca, energía, pharma…).
• Seguimiento comercial de cartera de clientes existentes y contactos inactivos.
• Realización de visitas de inspección, presentaciones y negociaciones.
• Participación en ferias y eventos sectoriales.
• Coordinación del equipo comercial y reservas.
• Reporting directo al Director del hotel.
• Análisis de mercado y propuestas para impulsar las ventas.

• Contrato indefinido con salario competitivo
• Trabajo remoto con visita al hotel en Toledo 1 vez a la semana.
• Proyecto con volumen consolidado y margen de crecimiento.
• Equipo de reservas interno, facilitando la operativa diaria.
• Entorno profesional con trato cercano y mucho compañerismo.

• Bodega con fuerte imagen de marca y con alta presencia en la Hostelería
• Buscarmos un Export Manager Europa para liderar los mercados

Bodega con fuerte imagen de marca con fuerte presencia en el On trade Nacional como Internacional

• Desarrollar conjuntamente con la Dirección y ejecutar la política comercial Internacional de la compañía.
• Definir los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales a desarrollar
• Definición junto con la Dirección General de la política de Precios para los mercados Internacionales.
• Definir, junto con la Dirección General, la estrategia de marketing y venta Internacional para el portfolio de productos.
• Desarrollo comercial de nuevos Mercados, desarrollando la rede de Importadores / Distribuidores
• Desarrollar y captar negocio en nuevos mercados tanto en el canal on- trade como off trade.
• Determinar los mercados objetivo más interesantes, estableciendo su tamaño y posibilidades de penetración con los productos disponibles o recomendar el desarrollo de nuevos productos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para los mercados.
• Controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo.
• Gestionar y formar el equipo Internacional de acuerdo a las necesidades de mercado.
• Llevar a cabo y controlar las acciones de trade Marketing en los mercados Internacionales
• Exploración y análisis del mercado.
• Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativo

Desarrollo profesional

¿Te apasiona el mundo de las ventas y atención al cliente? ¿Tienes experiencia como vendedor/a? Si es así, es tu oportunidad.

Desde Adecco Outsourcing estamos buscando a un/a promotor/a de productos del sector descanso de reconocida marca del sector en Majadahonda.

Tu función principal será realizar la venta y asesoramiento de productos de descanso (almohadas, somieres, colchones, etc.)

Beneficios del puesto:

- Puesto estable y de larga duración.

- Formación inicial y continua.

-Jornada de 36 horas/Semanales.

- 1243,19euros brutos / mes + incentivos por venta.

- Horario:

Lunes , viernes, sábado y domingo de 11 a 14 y 17 a 21 horas, Martes y jueves de 17 a 21 horas.

Si tienes experiencia en ventas y atención al cliente, no lo dudes, ¡te estamos esperando!

Adecco Outsourcing es una empresa comprometida con la igualdad perteneciente a The Adecco Group y especializada en la externalización de servicios cuyo valor añadido son los Recursos Humanos

• Importante empresa multinacional
• Oportunidad de expandir el negocio en España

Importante marca internacional de lubricantes.

- Identificar oportunidades de negocio y establecer nuevas alianzas con distribuidores y grandes clientes en el mercado español.

- Gestionar y ampliar la red de distribuidores, asegurando su formación, alineamiento estratégico y rendimiento comercial.

- Negociar contratos comerciales con grandes cuentas, asegurando márgenes y relaciones a largo plazo.

- Supervisar el rendimiento de la red de distribución y de los clientes estratégicos.

- Desarrollar planes comerciales y de marketing para el mercado español, en colaboración con los equipos internos.

- Seguimiento del mercado, la competencia, las tendencias y la normativa local, ajustando el enfoque comercial en caso necesario.

- Representar a la empresa en eventos, ferias y encuentros empresariales en España.

- Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial y la evolución de las ventas.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• 35.000€ - 40.000€ + variable + coche.

Desde Grupo Adecco estamos en búsqueda de un/a Gestor/a Administrativo/a para unirse a un dinámico Departamento de Servicio al Cliente para una importante empresa dedicada a fabricación de impresoras y material electrónico/a.

Funciones:

·  Coordinar y gestionar los/las operaciones administrativos/as diarias del departamento. 

·  Asegurar el cumplimiento de los estándares, procedimientos y políticas relacionados con la atención al cliente. 

·  Identificar, analizar y resolver incidencias NO técnicos/as, quejas y consultas de clientes con un enfoque ágil y eficiente. 

·  Brindar apoyo administrativo/a al personal del departamento para optimizar las operaciones. 

·  Preparar informes, presentaciones y otros documentos requeridos por la dirección del departamento. 

·  Colaborar con otros departamentos para garantizar un flujo de trabajo integrado. 

·  Soporte en proyectos de seguridad.

Requisitos:

-   Título en Administración, Gestión Empresarial o campo relacionado.

-   Mínimo de 3 años en funciones similares, preferentemente en departamentos de servicio al cliente. 

-   Dominio avanzado de herramientas ofimáticas (Microsoft Office: Excel, Word, PowerPoint).  Conocimientos básicos o avanzados en sistemas de gestión de relaciones con clientes como CRM y ERP. 

-Nivel alto de inglés.

Ofrecemos:

• Contrato: inicialmente temporal 3 meses + posibilidad de ampliar.
• Zona de trabajo: Madrid.
• Salario: 18.000 brutos anuales
• Horario: L-J 08:30 a 14:00 y de 14:00 a 18:15 V- 08:30 a 15:00h. Verano de 08:30 a 15:00h.