Ofertas de empleo de ventas detalle

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company

Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.000 hoteles asociados en 80 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad.

En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector.

¿Quieres impulsar tu carrera profesional con nosotros?

Buscamos un/a Técnico/a de Marketing y ventas para nuestras oficina de Coruña.

¿De qué serás responsable?

• Crear e implementar estrategias para la captación de hoteles a la alianza.

• Prospección de hoteles potenciales a utilizar los servicios incluidos en la propuesta de valor.

• Viajes para llevar a cabo reuniones presenciales con los hoteles para presentar el producto.

• Follow up y cierre de operaciones.

¿Qué buscamos?

• Estudios: Grado universitario en Turismo o similar, FP Superior en Agencias de Viajes o Alojamientos Turísticos.

• Perfil analítico y dotes comerciales con clara orientación a resultados.

• Habilidades organizativas y atención a los detalles.

• Idiomas: Imprescindible nivel muy alto de Ingles, se valoran más idiomas.

• Disponibilidad para viajar

• Además, se valorará la experiencia en hoteles o en agencias de viaje.

¿Qué ofrecemos?

En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo.

Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios:

• 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.
• Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online nº 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector.
• Formación en Idiomas: Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online.
• Acceso a nuestro Club del Empleado: donde podrás beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo (ocio, tecnología, deporte, moda etc)
• Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Keytel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis.

Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición. O, si conoces a alguien que le pueda interesar, no dudes en compartir esta oferta.

Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.000 hoteles asociados en 80 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad.

En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector.

Si ya has empezado a preguntarte cómo hacerlo, entonces sigue leyendo sobre nuestra vacante de Account Manager.

¿Cómo será tu día a día?

Queremos ampliar el equipo con un/a gestor/a de cuentas en las oficinas de Chantada para ofrecer soporte a los hoteles asociados a Keytel.

Reportando al responsable de departamento de Gestión de Cuentas, esta figura, clave en la optimización de las ventas en la Central de Reservas, tendrá el foco puesto en obtener el mayor rendimiento de la distribución y ventas de una cartera asignada de hoteles.

Tus funciones principales serán:

· Forjar fuertes lazos comerciales con los hoteles de tu cartera.

· Optimizar el inventario, disponibilidad y competitividad de tarifas ofrecidas a través de la Central de Reservas.

· Negociar condiciones con el objetivo de maximizar la conversión y asegurar el mejor índice de competitividad de los hoteles de la cartera asignada.

· Analizar los datos de demanda y patrones de reserva a través de herramientas internas, con el fin de adecuar el producto contratado a la demanda del network de agencias.

· Asesoramiento en materia de marketing online y venta directa.

· Detectar oportunidades de negocios en términos de nuevos productos, ofertas o cualquier otro servicio en coordinación con el responsable de departamento y con el área de Business Acceleration.

Brillarás en esta posición si tienes:

· Estudios: Grado universitario en Turismo o similar, FP Superior en Agencias de Viajes o Alojamientos Turísticos.

· Perfil analítico y dotes comerciales con clara orientación a resultados.

· Habilidades organizativas y atención a los detalles.

· Idiomas: Se valorará positivamente el inglés.

· Además, se valorará la experiencia en hoteles o en agencias de viaje.

CaixaBank es la entidad financiera líder del mercado español y queremos ser el líder europeo en experiencia financiera digital, como siempre con la responsabilidad y compromiso social que nos caracteriza.

Ya hemos estado reconocidos en varias ocasiones por nuestra app pero no nos conformamos y aspiramos a seguir innovando para ofrecer la mejor oferta de productos financieros de forma digital a nuestros clientes. El impacto de esta ambición es de gran alcance al tener nuestra app más de un quinto de la población española en MAU.

Para ser líderes europeos en experiencia financiera digital estamos reforzando nuestros equipos digitales de primer nivel con los mejores perfiles externos para llegar al nivel más alto en oferta de servicios financieros digitales. ¿Quieres formar parte?

¿Qué harás?

• - Proponer la estrategia de venta digital del producto financiero de tu responsabilidad al Senior Product Manager, Director de Ventas Digitales y al responsable de negocio de ese producto.
  - Identificar y solucionar de forma creativa oportunidades de mejora para la venta de tu producto financiero de forma digital.
  - Construir casos de negocio que respalden nuevas iniciativas para conseguir los objetivos de ventas digitales.
  - Proponer el road map para los siguientes desarrollos en base a análisis cuantitativos y cualitativos alineando múltiples stakeholders.
  - Conseguir los objetivos cuantitativos de venta, gracias a la ejecución del backlog definido en los tiempos necesarios.
  - Balancear necesidades de negocio con la experiencia digital del cliente para construir la mejor experiencia bancaria digital de Europa.
  - Gestionar el detalle de varios frentes de trabajo sin perder la foto global estratégica
  Escribir las historias necesarias para el desarrollo del código de cada iniciativa.
  - Monitorizar diariamente la venta de tu producto.
  - Coordinar el squad de tu producto.

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental 2021 según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.
• Desarrollar una carrera profesional interna.
• Programa de onboarding y seguimiento de desarrollo profesional, con evaluaciones individuales.
• Programa de desarrollo formativo individualizado. Acceso a nuestra plataforma online de formación con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continúo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales: seguro de salud, plan de pensiones, ayuda de estudios y condiciones financieras preferentes.
• Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, entre otros.
• Medidas de flexibilidad

Nuestro cliente: es una conocida y consolidada empresa familiar dedicada al diseño y fabricación de piezas de alta precisión, cuyo cliente natural es el fabricante de máquina herramienta y cuyo mercado principal es automoción y aeronáutica a nivel global. En estos momentos desea cubrir la posición de Key Account Manager (alemán / inglés).

Misión: esta persona se encargará de la fidelización y mantenimiento de cuentas asignadas, así como el desarrollo de negocio identificando nuevas oportunidades de crecimiento y generando alianzas comerciales bajo un enfoque de crecimiento sostenido en el tiempo y alineado con los objetivos de la organización.

Entrando en más detalle, sus funciones serán:

• Encargarse de la implementación y supervisión de la estrategia de venta en los diversos canales y mercados asignados.
• Estimular el desarrollo de negocio por medio de la creación y ejecución del plan de ventas correspondiente.
• Identificar a los clientes y competidores de forma precisa, así como analizar las tendencias económicas relevantes en el ámbito de responsabilidad.
• Responsabilizarse del desarrollo de ventas y la negociación de contratos con los clientes asignados, tanto en términos de productos como de precios.
• Anticipar y gestionar de manera proactiva las necesidades de los clientes y las actividades posteriores a la venta.

Se ofrece: incorporación en un proyecto empresarial retador y una retribución económica coherente con la relevancia de la posición.

• Empresa fabricante de accesorios para favorecer el descanso|Candidatos con experiencia de al menos 3 años realizando compras sector textil

Empresa fabricante de accesorios para favorecer el descanso

El candidato/a se responsabilizará de:

- Búsqueda de materiales, elementos y fábricas en base a nuevos diseños o para mejorar la cartera de productos actuales.

- Asegurarse de que se comprendan y sigan las guías de fabricación.

- Solicitar y gestionar las muestras de productos y cronogramas de seguimiento.

- Identificar y negociar los mejores valores para bienes y servicios.

- Obtener proactivamente materiales más sostenibles.

- Asistir al Gerente de Suministros en la planificación y realización de actividades relacionadas con la producción.

- Priorizar, planificar, programar y gestionar las actividades de producción para cumplir los objetivos de fabricación en el momento oportuno y rentable.

- Proporcionar valor y ahorro de costes al tiempo que se garantiza la excelencia operativa y normas de calidad.

- Comunicar actualizaciones y errores de producción a los equipos de Ventas y Cadena de Suministro de forma regular.

- Comunicar problemas complejos al equipo de la cadena de suministro para su resolución inmediata.

- Coordinar con Logística para optimizar la planificación de envíos, incluidos envíos individuales, múltiples, LTL, asignación y envío de accesorios.

- Coordinar con Logística para organizar envíos y enviar muestras.

- Asegurar que los proveedores tengan la capacidad de producción, maquinaria, capacitación del personal, supervisión del trabajo, condiciones de trabajo, sistemas de gestión y prácticas y procesos internos de control de calidad.

- Seguimiento de producción con diferentes proveedores para cumplir con el calendario.

- Garantizar que los pedidos fluyan sin problemas entre los departamentos.

- Garantizar que los productos cumplan con los requisitos de seguridad del mercado de destino.

- Junto con el equipo de diseño, crear guías de fabricación para garantizar que los proveedores comprendan adecuadamente los productos y procesos.

- Crear la orden de compra y compartirla con los proveedores con todos los detalles involucrados y actualizar el código de lote.

- Comunicarse con el resto de equipos si hay algún cambio en producción para poder coordinar y planificar su implementación.

- Asegurar que los productos fabricados cumplan con las especificaciones necesarias.

- Identificar problemas de producción, analizar causas y proponer soluciones.

- Desarrollar mejoras de procesos para mejorar la eficiencia del flujo de trabajo.

- Budget compras: 2M€

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa Líder del sector en Iluminación |Técnico Comercial de iluminación con inglés.

• Importante empresa del sector de la iluminación.

• Análisis pormenorizado del mercado (competencia, clientes y proveedores)
• Información recabada del departamento de ventas respecto a la demanda (flujo de información, programación de reuniones periódicas con Ventas, visitas a clientes, asistencia a férias..
• Su conocimiento, experiencia e información acerca de los productos, tendencias, …
• Se responsabiliza de elaborar los briefings de producto con el nivel de detalle requerido por el departamento técnico para la realización de sus funciones.
• Definir Tarifa y política de precios según mercado y condiciones de entrega.
• Estudiar los principales Mercados, Canales de Distribución estratégicos y Clientes con mayor potencial y elaboración de propuestas de acciones comerciales para potenciarlos.
• Definir estrategias de publicidad y promociones con equipo de comunicación.
• Definir estrategias de Trade Marketing con equipo de comunicación.
• Diseñar el argumentario de ventas tanto de marca como de línea y producto, con un nivel detalle suficiente como para diferenciarse de los productos de la competencia.
• Formar al equipo de ventas respecto a las características de los productos.
• Acompañar y dar soporte al equipo comercial en visitas a clientes estratégicos (con mayor potencial y mayor consumo)

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante empresa industrial en Valencia|Director Comercial

Empresa industrial de referencia en Valencia.

Como miembro del Comité de Dirección de la compañía, la misión principal será desarrollar el plan comercial y asegurar el cumplimiento de las ventas con objetivo de captar nuevo negocio e incrementar el ya existente, siguiendo para ello las estrategias marcadas por la compañía y el plan de expansión con el fin de cumplir los objetivos establecidos.

• Junto con los Sales Managers, definir la estrategia de la fuerza de ventas y de los Distribuidores para conseguir los objetivos de ventas marcados por la compañía.
• Fomentar y seguir la alineación entre Administración de Ventas y el equipo Comercial para conseguir un proceso de ventas óptimo y con un buen servicio al cliente.
• Garantizar la creación del Business Plan anual para cada distribuidor (AAA y A mínimo) y para Grandes Cuentas más importantes junto su equipo.
• Presupuesto de ventas anual con el nivel de detalle requerido y los re-forecast necesarios a lo largo del año.
• Establecer políticas comerciales tanto con Distribuidores como Grandes Cuentas.
• Gestionar cuentas/distribuidores clave, dar soporte a su equipo.
• Responsable del seguimiento del funnel de ventas y de su buen funcionamiento semanal (veracidad y actualidad de las oportunidades, así como su clasificación por probabilidad).
• Seguimiento mensual con cada Sales Manager de la consecución de sus objetivos de venta. En caso de desviación, plantear acciones correctivas, implantación y seguimiento. Motivación del equipo comercial.
• Creación y seguimiento del OPEX comercial.
• Garantizar con los Sales Managers la formación de nuevos AM y reciclaje de los antiguos.
• Coordinación con Marketing, Customer Service, Sales Administration, Operaciones.
• Coordinar y realizar la planificación de viajes comerciales
• Colaborar en la recopilación de información y análisis de la satisfacción de los clientes.
• Seguimiento de los procedimientos internos y participación en los proyectos en los que sea necesario (producto, investigación de mercado…).
• Junto con la Dirección de Marketing Estratégico, definir el posicionamiento de las diferentes líneas de negocio de la compañía. Elaborar el plan de ferias comerciales, campañas, colaborar en el argumentario de ventas, investigaciones de mercado, etc.
• Junto con la Dirección de Operaciones elaborar una estrategia de atención al cliente global. Colaborar en la mejora de producto, seguimiento de incidencias de cliente, etc.

Excelente oportunidad en empresa referente en expansión.

• ¿Hablas portugues nativo?|¿Tienes experiencia en ventas telefonicas?

Empresa del sector seguros.

• Responderá llamadas entrantes en portugués y ofrecer seguros a los consumidores.
• Los consumidores que han comprado un electrodoméstico nuevo lo llamarán para registrar sus electrodomésticos.
• Registrar todos los detalles y confirmar el registro una vez hecho esto, esperamos que explique la garantía legal y oferta y seguro de consumo y adicional.

* Contrato indefinido desde el primer día con 2 meses de prueba.
* Horario de lunes a viernes de 11:00-20:00.
* Salario: 16.500€ + 1.300€ de plus de idioma = 17.800€

Hola!

Sobre nosotros:

Somos Movertis, una empresa tecnológica, ubicada en Tarragona, especializada en soluciones de gestión de flotas por GPS. Básicamente ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de gestionar en tiempo real TODO lo que sus flotas hacen, ayudándoles a optimizar sus negocios y estar preparados para el mundo digital.

Para ello, todos los vehículos conectados nos envían datos en tiempo real a nuestra tecnología y nuestro cliente puede ver en mapa y en tiempo real todo lo que ocurre.

Tenemos más de 1000 empresas clientes y 10.000 vehículos conectados en tiempo real, pero queremos crecer más y por eso queremos que te sumes al equipo de desarrollo de negocio.

Sobre la gente y la cultura movertis:

Actualmente somos un equipo de unas 30 personas y siempre apostamos por gente proactiva, positiva, con ganas de comerse el mundo y de progresar profesionalmente.

Para nosotros la cultura es clave: gente que transmita, que tenga ideas, que sonría, que de ideas, que entienda que esto es trabajo, que a veces es exigente, pero que lo disfrute.

En desarrollo de negocio trabajarás codo con codo con Rosa, Naiara, Dani, Pablo... gente que le pone pasión a lo que hace y que, sobretodo, transmiten positividad y compromiso.

¿Cuál será tu rol?

Formarás parte del equipo de SDR y ventas, ayudando a generar reuniones y oportunidades con potenciales clientes. En el día a día utilizarás teléfono, linkedin y emails para contactar con perfiles clave en empresas target, con los que podrás hablar y explicarles cómo y porqué sería interesante que conociese la solución. Tu objetivo será conseguir una reunión, demo o conversación con alguien del equipo de ventas que pueda explicarle más en detalle lo que hayáis hablado.

En concreto, te encargarás de:

- Cualificar y prospectar leads de empresas target.

- Prospectar en los sectores target con llamadas frías, networking, email, email marketing, campañas y acciones sociales

- Analizar las necesidades de negocio de los prospectos, entendiendo sus procesos y definiendo que problemas podemos resolverles

- Analizar la información online para facilitar la labor al equipo comercial

- Coordinar llamadas y demostraciones para el equipo comercial

- Colaborar con la estrategia de Marketing, Partnerships y ventas.

¿Y que más?

Nos gusta la gente que suma, que aporta, que si ve una mejora la transmite aunque no sea una responsabilidad, que si un proceso puede hacerse mejor, lo plantea para trabajar de forma más efectiva. Tendrás la oportunidad de aportar ideas, de que te escuchemos, de ayudar a hacer crecer la empresa y de crecer también profesionalmente.

Requisitos para poder hacer tu rol perfectamente:

- Nivel de castellano y catalan bueno

- Con hambre, persistente y preparad@ para cerrar reuniones

- Sin miedo al teléfono y hablar con potenciales clientes

- Con capacidad para hacer entre 60-80 llamadas al día

- Experiencia en SAAS o ventas en remoto sería un plus

- Jugador en equipo y que se automotive

- Muy buenas dotes de comunicación tanto escrita como verbal

- Preparad@ para trabajar en un ambiente rápido y proactivo con gente motivada en el proyecto.

Bonus:

- Tener experiencia en herramientas como loom, excel, pipedrive...

- Tener experiencia en ventas en una empresa SAAS

- Tener sólidos conocimientos de cómo funcionan las campañas de outbound

- Saber como implementar una metodología eficiente de cualificación a través de la curiosidad.

Que ocurre después de que me presente?

Te entrevistaremos desde el equipo de ventas, haremos un role play y si encajas te haremos una oferta para incorporarte!

¿Dónde estamos?

Nuestras oficinas están en PortTarraco, en la zona del Serrallo de Tarragona, donde contamos con unas oficinas de 300m2 con luz natural todo el día, multitud de espacio, despachos, cocina para comer, parking cercano, restaurantes en la planta inferior... todo lo necesario para trabajar a gusto.

Beneficios:

Nos gusta cuidar al equipo, por eso te explicamos que tendrás en Movertis:

• Rodearte de un equipo de gente positiva, proactiva y profesional
• Buen ambiente laboral, gente que transmite alegría y positividad
• Crecimiento personal y profesional a corto y medio plazo
• Zonas para trabajar en diferentes espacios de la oficina para tu comodidad
• Café y bebida en la oficina
• Oficinas con vistas al mar desde cualquier espacio de la oficina
• Parking cercano para aparcar rápidamente si vienes de cerca

¿Quieres saber más de nosotros?

Apúntante a la oferta y nos conocemos!