Director Comercial (h/m)

• Importante empresa industrial en Valencia|Director Comercial

Empresa industrial de referencia en Valencia.

Como miembro del Comité de Dirección de la compañía, la misión principal será desarrollar el plan comercial y asegurar el cumplimiento de las ventas con objetivo de captar nuevo negocio e incrementar el ya existente, siguiendo para ello las estrategias marcadas por la compañía y el plan de expansión con el fin de cumplir los objetivos establecidos.

• Junto con los Sales Managers, definir la estrategia de la fuerza de ventas y de los Distribuidores para conseguir los objetivos de ventas marcados por la compañía.


• Fomentar y seguir la alineación entre Administración de Ventas y el equipo Comercial para conseguir un proceso de ventas óptimo y con un buen servicio al cliente.


• Garantizar la creación del Business Plan anual para cada distribuidor (AAA y A mínimo) y para Grandes Cuentas más importantes junto su equipo.


• Presupuesto de ventas anual con el nivel de detalle requerido y los re-forecast necesarios a lo largo del año.


• Establecer políticas comerciales tanto con Distribuidores como Grandes Cuentas.


• Gestionar cuentas/distribuidores clave, dar soporte a su equipo.


• Responsable del seguimiento del funnel de ventas y de su buen funcionamiento semanal (veracidad y actualidad de las oportunidades, así como su clasificación por probabilidad).


• Seguimiento mensual con cada Sales Manager de la consecución de sus objetivos de venta. En caso de desviación, plantear acciones correctivas, implantación y seguimiento. Motivación del equipo comercial.


• Creación y seguimiento del OPEX comercial.


• Garantizar con los Sales Managers la formación de nuevos AM y reciclaje de los antiguos.


• Coordinación con Marketing, Customer Service, Sales Administration, Operaciones.


• Coordinar y realizar la planificación de viajes comerciales


• Colaborar en la recopilación de información y análisis de la satisfacción de los clientes.


• Seguimiento de los procedimientos internos y participación en los proyectos en los que sea necesario (producto, investigación de mercado…).


• Junto con la Dirección de Marketing Estratégico, definir el posicionamiento de las diferentes líneas de negocio de la compañía. Elaborar el plan de ferias comerciales, campañas, colaborar en el argumentario de ventas, investigaciones de mercado, etc.


• Junto con la Dirección de Operaciones elaborar una estrategia de atención al cliente global. Colaborar en la mejora de producto, seguimiento de incidencias de cliente, etc.

Excelente oportunidad en empresa referente en expansión.

• Experiencia en una Dirección Comercial mínima de 5 años.


• Experiencia en mercado nacional, exportación y gestión de grandes cuentas.


• Inglés a nivel negociación y muy valorable un segundo idioma a nivel negociación ( francés, italiano o alemán)


• Conocimientos informáticos altos de: Office, RRSS, CRM.


• Experiencia en realización de previsiones de ventas, definición de estrategia comercial y gestión presupuestaria.


• Disponibilidad para viajar


• Experiencia en venta de maquinaria a través de distribuidor y grandes cuentas.


• Conocimientos de marketing.


• Análisis de las necesidades de mercado y competencia.


• Conocimientos en transportes internacionales y formas de pago.