Ofertas de empleo de exportacion

• Empresa de alimentación ubicada en Mercabarna.
• Proyecto estable con contrato inicial de 3 meses.

Grupo empresarial en el sector alimentación con presencia en Mercabarna ofrece una posición estable como Técnico de tráfico y documentación import marítima.

• Gestión integral y seguimiento de los transportes internacionales principalmente marítimos de importación a puertos de Barcelona y Portugal, así como exportación terrestre.
• Control documental del proceso de importación.
• Control y seguimiento de las llegadas de los contenedores a puerto, resolución de incidencias y mantener informado al cliente.
• Despacho de aduanas.
• Control de stock.

• Ubicación: Mercabarna.
• Contratación: por empresa con contrato temporal inicial.
• Salario: a partir de 25.000€ a valorar en función del perfil.
• Jornada completa de lunes a viernes.

• Sector Cosmético
• Desarrollo de Negocio Internacional

Importante empresa del sector Cosmético

• Gestión de la red de distribuidores en Europa y USA.
• Desarrollo de negocio en los mercados mencionados (canal distribuidor).
• Asistencia a las principales ferias del sector.
• Negociación de nuevos acuerdos comerciales y negociación de los existentes.
• Análisis de la competencia, consumidor y mercado.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

• Importante Grupo Empresarial Nacional.
• Empresa fabricante de productos Non-Food

Empresa líder en su sector, debido a su crecimiento arrastrado en los últimos años y en concreto, a su incremento de clientes en le mercado Francés, se ha visto con la necesidad de incorporar un Export manager.

Liderará el proyecto en este mercado, teniendo las siguientes responsabilidades.

• Prospección del mercado francés, encargándote de la captación directa de clientes en los canales gran distribución, grandes superficies y distribuidores horeca, además de consolidar y mantener las relaciones existentes.

• Revisar con distribuidores y clientes directos la estrategia de precios y definir prioridades sobre que cuentas objetivo debemos de atacar (establecer canales y tipo de cliente)

• Viajar a las zonas clave e identificar clientes estratégicos para soportar el posicionamiento de marca.

• Arranca con la definición de las tarifas de precios y sigue con una labor frecuente para asegurar que cada mercado respeta el posicionamiento de la marca.

• Gestión de la cuenta de resultado.

• Formar y trabajar con los equipos de los importadores/distribuidores.

• Asegurarse el cumplimiento de objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.

Oportunidades de desarrollo profesional en mercados internacionales.

• Compañía de referencia en el sector industrial
• Proyecto estable en expansión

Compañía de referencia en el sector industrial en expansión.

Las principales responsabilidades del perfil seleccionado/a serán:

• Identificación de los clientes potenciales en los mercados asignados.
• Gestión de la cartera existente de clientes.
• Realización de visitas comerciales.
• Detección de las necesidades del cliente.
• Prestar asesoramiento técnico a los clientes.
• Gestión y elaboración de ofertas comerciales.
• Dar seguimiento y fidelizar a las cuentas comerciales.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Formación continua.
• Proyecto estable.

• Compañía de referencia en el sector industrial
• Proyecto estable en expansión

Compañía de referencia en el sector industrial en expansión.

Las principales responsabilidades del perfil seleccionado/a serán:

• Identificación de los clientes potenciales en los mercados asignados.
• Gestión de la cartera existente de clientes.
• Realización de visitas comerciales.
• Detección de las necesidades del cliente.
• Prestar asesoramiento técnico a los clientes.
• Gestión y elaboración de ofertas comerciales.
• Dar seguimiento y fidelizar a las cuentas comerciales.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Formación continua.
• Proyecto estable.

• Empresa pionera en su sector
• Ubicada en La Anoia

Empresa pionera en su sector

- Reporte de informes, análisis de datos.
- Organización de equipo
- Supervisión y evaluación del equipo
- Formarás parte de los procesos de selección
- Elaboración del plan contable
- Gestión administrativa de una filial extranjera
- Declaración de exportación, certificados de origen
- Control de tesorería
- Ejecución de transferencias
- Elaboración de remesas
- Preparación de auditorías
- Recopilación de estadísticas
- Revisión, presentación y liquidación de impuestos
- Gestión de la Ley de Protección de Datos
- Calendario laboral
- Trabajarán conjuntamente con la gestoría.

- Plan de carrera
- Contrato indefinido
- Oportunidad laboral

• Compañía líder en su sector
• Sector Gran Consumo

Compañía líder en Gran Consumo

• Desarrollo, junto con el VP, de la estrategia de exportación, marketing, metodología y políticas comerciales en los mercados bajo su responsabilidad, con el objetivo de aumentar la apertura, mantenimiento y desarrollo de clientes internacionales.
• Definir los objetivos cuantitativos y cualitativos para los mercados bajo su responsabilidad, así como la consecución de los mismos.
• Velar por el cumplimiento de los procedimientos operativos.
• Asegurar la utilidad marginal incremental en las ventas gracias a los negocios ejecutados en el exterior.
• Realizar negocios en el exterior que incrementen las ventas, el volumen y el valor creando nuevos clientes en la UE y países adyacentes.
• Identificación de clientes potenciales en la UE y países adyacentes gracias al conocimiento de mercados y categorías para la creación de propuestas ganadoras para nuestro negocio.
• Liderar el proceso de negociación con clientes y seguimiento de los mismos.
• Conocimiento de sus principales competidores y de sus acciones de mercado, llevando a cabo políticas de anticipación que aseguren una ventaja competitiva en el largo plazo.
• Desarrollo de iniciativas de exclusividad con agentes y distribuidores internacionales para la ampliación del plan comercial anual.
• Cooperación con I&D y Producción en la creación de nuevos productos para la venta (catálogos y marketing publicitario) para los diferentes mercados.
• Aprovechar las capacidades de calidad, competitividad de producto, así como capacidad ociosa de algunas líneas de la compañía.
• Coordinación de su actividad con el resto de equipos de la compañía. Principalmente con supply chain, I+D, finanzas y administración.

Proyecto innovador y desarrollo profesional.

• Sector Plástico/ Químico
• Valencia

Importante empresa fabricante de envases técnicos.

• Conseguir la satisfacción del cliente ofreciéndole el asesoramiento y la respuesta esperada (Orientación técnica de la venta).
• Acercar la posición de la empresa a los distintos clientes de cualquier canal.
• Aumentar la facturación.
• Aumentar la venta media mediante la venta cruzada de productos, con foco al mix de productos target.
• Conseguir que el equipo funcione y esté cohesionado, organizando el área comercial y en coordinación con el área de Producción, con una orientación al cliente.
• Liderar la evolución de la organización comercial hacia un modelo de Market Managers además de asegurar la cobertura en el área geográfica.
• Alcanzar y mantener niveles óptimos de rentabilidad de la empresa.
• Asegurar que los pedidos y la recepción de los mismos es entregada en forma y tiempo al cliente cumpliendo los estándares de calidad previstos.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos en la acción comercial en el área determinada.
• Ser capaz de gestionar la cartera de clientes, la captación de nuevos clientes y los objetivos comerciales establecidos a nivel exportación.

Desarrollo profesional

Interesante paquete retributivo.

• Nivel de Francés C1
• Oportunidad para hacer carrera en una empresa referencia en su sector.

Importante empresa del mueble.

RESPONSABILIDADES

En dependencia del Director Comercial será responsable de:

• Formular el programa estratégico de ventas considerando los factores ambientales externos e internos que afronta la empresa y organizando y planificando los esfuerzos de venta personal para integrarlos con otros elementos de la estrategia de marketing de la empresa.
• Organizar y supervisar la fuerza de ventas.
• Fijar los objetivos cuantitativos y cualitativos y planificar el proceso de ventas compatible con la organización de la empresa y el equipo humano.
• Asignación de clientes y distribución por zonas y por vendedores.
• Selección, formación, supervisión, evaluación y motivación del equipo de ventas.
• Colaborar en la elaboración del presupuesto de ventas, y efectuar su control y seguimiento tomando las medidas oportunas para corregir las posibles desviaciones y analizar las oportunidades de mercado.
• Transmitir la imagen de la empresa al mercado.
• Asegurar que la organización tenga el sistema de información comercial adecuado a su mercado: clientes, consumos potenciales, competencias, precios….
• Llevar la cartera de clientes especiales por su importancia estratégica o características.
• Cuidar la atención al cliente y su fidelización.
• Gestión de impagados.
• Establecer normas de comportamiento ético para el personal de ventas, comunicárselas con claridad e imponerlas con rigor.

FUNCIONES

• Elaborar informes de mercado y posiciones frente a la competencia.
• Controlar la efectividad y la actividad del equipo comercial, aplicando las medidas correctoras necesarias.
• Supervisar las negociaciones y relaciones con clientes, velando por que se alcancen los niveles de márgenes y ventas fijados.
• Análisis de ventas por productos, por vendedores, por territorios, por canales y por tipos de clientes.
• Elaborar la política de gestión de cuentas.
• Organizar y supervisar la gestión del equipo de ventas. Determinar el tamaño y la remuneración de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento y selección del personal de ventas.
• Formación del personal de ventas: objetivos, técnicas y evaluación.
• Diseño de programas de compensación y de incentivos.
• Efectuar un seguimiento personal de las acciones de venta en las zonas geográficas que así lo requieran.
• Planificar e implantar las acciones promocionales de venta.
• Evaluar el grado de satisfacción de los clientes para efectuar las mejoras oportunas.
• Supervisar el seguimiento de las acciones de la competencia.
• Establecer mecanismos de control e indicadores válidos para evaluar la gestión individual de ventas.
• Atención de las cuentas especiales.

SE OFRECE

- Formación interna desde la base y desarrollo profesional, con un interesante futuro en la empresa.- Salario en función de los valores aportados, más un componente variable por objetivos.

• Multinacional del sector marítimo / energía
• Desarrollo de negocio a nivel internacional

Empresa multinacional dedicada a distribución y trading de bienes de equipo de alto valor añadido para el sector marítimo, industrial y power plants.

Reportando al Director Comercial, sus principales funciones serán:

• Prospectar las zonas asignadas y desarrollar negocio a nivel internacional; detectando nuevas oportunidades para la compañía.
• Definición, planificación, ejecución y seguimiento de acciones de ventas.
• Conseguir realizar una venta consultiva, de alto valor añadido en el sector naval y power plants.
• Seguimiento continuado de las diversas carteras de clientes captadas; mediante labores de fidelización. Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Asistencia a foros y ferias internacionales del sector.
• Supervisar la detección de las necesidades del cliente, de su evolución y de su satisfacción.
• Realización y confección de ofertas.
• Coordinación con el resto de los departamentos de la empresa (administración y SAT).

• Oportunidad de hacer carrera en una empresa consolidada en el sector.
• Atractivo paquete retributivo.
• Excelente equipo humano.

• Bodega líder de D.O La Mancha
• Empresa consolidada con años de experiencia en el sector

Bodega con D.O La Mancha líder en el sector. Empresa consolidada con años de experiencia vitivinícola

Las funciones de la posición Export Manager Sector Vitivinícola son:

• Gestión de la cartera de clientes existente
• Desarrollo de negocio a nivel internacional, con especial foco en mercados asiáticos
• Gestión completa del ciclo de venta
• Asistencia a ferias y representación de marca
• Cierre de acuerdos comerciales

La compañía ofrece a la posición Export Manager Sector Vitivinícola:

• Salario fijo + variable
• Vehículo de empresa
• Posibilidad de trabajar en remoto

• Sector Industrial
• Valencia

Empresa del sector industrial

• Definir las previsiones de venta y ejecutar los planes para conseguir los objetivos comerciales marcados.
• Seguimiento de los clientes asignados: conocimiento del mercado/producto, consecución de los objetivos establecidos, uso de las herramientas digitales proporcionadas por la empresa, monitorización periódica de visitas comerciales y trabajo diario, etc.
• Desarrollo profesional de su equipo: fomentando la propuesta de ideas de mejora y proporcionando herramientas para la consecución de los objetivos, así como, evaluar las competencias del personal asignado.
• Prospección de mercado (recogiendo información de las necesidades de los clientes analizando oportunidades de negocio en los distintos canales)
• Gestión de la cartera de clientes (organizar clientes según zona asignada, apoyo a representantes, etc)
• Gestión de la formación de clientes en colaboración con el área de innovación y Marketing.
• Aplicación de las condiciones comerciales.
• Gestiona la documentación de las visitas de clientes que acuden a las instalaciones con el fin de que cumplan la normativa en CAE en materia de prevención.
• Velar por el cumplimiento del Compliance y de la PRL.

Desarrollo profesional

Paquete salarial fijo + variable