Ofertas de empleo de Administración empresas

• Empresa especializada en la gestión de edificios de Apartamentos Turísticos | Proyecto ambicioso y en pleno proceso de crecimiento

• Empresa especializada en la gestión de edificios de Apartamentos Turísticos con sede corporativa en Barcelona, pero actualmente operando en Barcelona, Madrid, Sevilla, Málaga y Mallorca y en continuo análisis de nuevos activos y destinos donde dejar huella.
• Gran equipo de profesionales que trabajan día a día para ofrecer una amplia selección de apartamentos de alquiler de calidad que hagan de la estancia de cualquier usuario una experiencia inolvidable.
• Su oferta de apartamentos permite disfrutar de cada ciudad de una manera alternativa a la convencional oferta hotelera, conociendo y experimentando de forma más directa la vida y cultura de Barcelona, Madrid, Sevilla, Málaga o Mallorca.
• El objetivo principal de la compañía es ofrecer la más amplia oferta de apartamentos de alquiler en su selección de ciudades para facilitar el mejor servicio y la mejor garantía para cualquier estancia.

• Prospectar, analizar, suscribir, negociar y cerrar nuevas oportunidades de activos y negocios inmobiliarios.
• Coordinar, revisar y participar activamente en la elaboración de los contratos de arrendamiento / gestión de la empresa.
• Ser activo estableciendo relaciones con los principales actores del negocio inmobiliario en las zonas objetivo de crecimiento: propietarios de edificios en funcionamiento, promotores, inversores, agentes y empresas intermediarias, partners técnicos, etc.
• Hacer seguimiento de la cartera de proyectos en todo su ciclo de vida siendo la persona de contacto con las Propiedades en todo lo referente a la revisión, actualización, extensión, etc de las condiciones contractuales.
• Hacer investigación de mercados y análisis continuo de tendencias y KPIs como base para un mejor análisis de las oportunidades.
• Crear, implantar y organizar la estructura, procedimientos, sistema de trabajo y mecanismos de control que garanticen una correcta gestión de las operaciones del Departamento.
• Construir, elaborar y reportar informes de seguimiento periódico de los objetivos de desarrollo de la Compañía.

• Ser clave y formar parte activa del crecimiento y desarrollo de negocio de la compañía.
• Formar parte de un proyecto en expansión con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Unirse a un gran equipo.
• Incorporarse a una empresa que está en un sector del Hospitality claramente en auge.
• Posibilidad de trabajo en remoto.
• Retribución adecuada a la valía del candidadt@ y con una parte variable muy importante asociada al negocio aportado a la compañía. En ese sentido, una parte muy importante del salario irá en variable en función del EBITDA/beneficios aportados a la compañía

• Grupo Bodeguero con fuerte presencia|Comercial con experiencia canal horeca y distribución

Grupo bodequero con fuerte presencia nacional

• Mantener y establecer relaciones con distribuidores en Galicia y Asturias, con el objetivo de ofrecer todas las marcas del grupo.
• Desarrollar estrategias para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la zona, abarcando todos los canales disponibles.
• Analizar el mercado para determinar los segmentos más prometedores en función de las marcas gestionadas, evaluando su tamaño y potencial de penetración para recomendar al distribuidor el desarrollo de productos específicos.
• Promover la imagen del grupo a través de actividades públicas, acercando y dando a conocer nuestras marcas a consumidores, distribuidores y prescriptores.
• Trabajar en colaboración con la red de distribución, evaluando los canales de comercialización óptimos para representar al grupo y contribuir al logro de los objetivos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa consolidada y en plena expansión |Fabricante de vidrio de mesa para canal Horeca

Empresa líder en la producción y comercialización de productos de vidrio.

• Desarrollo de Clientes: identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes en el canal HORECA.
• Promoción de Productos: presentar y promover los productos, brindando información detallada sobre sus características y beneficios.
• Gestión de Cartera: gestionar la cartera de clientes existentes, asegurándote de mantener una relación sólida y brindando un servicio excepcional.
• Seguimiento de Ventas: realizar un seguimiento de las ventas, cumplimiento de los objetivos y reportar al Coordinador Comercial de tu zona.
• Análisis del Mercado: mantener un conocimiento actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia, aportando ideas para el desarrollo del negocio.
• Reporte diario y seguimiento semanal con su responsable.
• Zona geográfica: Galicia, Asturias, Zamora, León, Palencia, Valladolid, Salamanca.

• Oportunidad para unirte a una empresa líder en el sector y formar parte de un equipo apasionado.
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento en la empresa.
• Formación continúa para mejorar tus habilidades y conocimientos.

• Oportunidad para candidatos con experiencia en venta de servicios de transporte.|Empresa internacional dedicada al transporte terrestre internacional.

Empresa multinacional dedicada al transporte terrestre internacional (en la modalidad de grupajes).

En dependencia de la Dirección Comercial el candidato seleccionado se responsabilizará de;

Prospectar la zona geográfica asignada. En principio el territorio lo constituye toda España sin limitaciones geográficas.

Identificar nuevos nichos de mercado.

Captar nuevos clientes para la Organización.

Realizar presentaciones de los servicios de la empresa a fin de captar nuevas oportunidades de negocio.

Cumplir con los objetivos / KPI´s de actividad y ventas marcados por la Empresa.

Realizar una labor de mantenimiento y fidelización de los clientes captados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante y reconocida compañía en el sector |Proyecto estable en empresa consolidada

Una de las empresas referente en el sector.

• Identificar oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
• Captación de nuevos clientes y desarrollo de los negocio de acuerdo con la estrategia comercial definida.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia para determinar las oportunidades de venta.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes y socios comerciales.
• Realizar viajes de prospección de mercado y participar en ferias internacionales.

• Puesto estable y de proyección.
• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Compañía multinacional líder en sector printing|Venta de printing y soluciones documentales (hardware, software y servicios)

Compañía multinacional líder en sector printing.

• Aumentar las ventas a través de la captación y mantenimiento de clientes, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
• Relación con los clientes potenciales: detección de necesidades, seguimiento, posibilidades, demostraciones de productos, asesoramiento etc.
• Preparación de propuesta comerciales.
• Seguimiento de ofertas en cartera de clientes.
• Tramitación y seguimiento de pedidos.
• Introducción e implantación de nuevos productos en el mercado.

• Contrato indefinido directamente con la compañía.
• Salario en función de la experiencia aportada.
• Atractiva remuneración variable por consecución de objetivos y beneficios sociales (variable aproximado de unos 20K+ coche de compñía + parking + tickets restaurante).
• Formación y posibilidades de desarrollo por parte de la empresa.

• Startup especializada en servicios de ciberseguridad|Perfil Hunter dirigido a grandes cuentas del sector privado.

Startup especializada en servicios de ciberseguridad.

• Desarrollo y gestión de grandes cuentas.
• Gestión de cartera de clientes y apertura a nuevas oportunidades de venta.
• Apertura de nuevos clientes y fidelización de los ya existentes.
• Negociaciones comerciales a alto nivel.
• Reporting y elaboración de Informes.
• Participación en la creación de la estrategia comercial y planes de acción junto con el equipo comercial.
• Impulsar el crecimiento del negocio a nivel nacional, según la estrategia marcada por el Director Global.
• Dispuesto a salir a visitar a clientes de forma presencial y a viajar.
• Capacidad de trabajo en equipo y visión estratégica.
• Orientación a resultados.
• Fuerte vocación comercial.
• Nivel de inglés avanzado es valorable.

• Posición de nueva creación.
• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional en compañía en crecimiento.
• Teletrabajo 4 días y 1 día presencial a la semana (la persona debe residir en la Comunidad de Madrid)

• Alemán nivel alto |Experiencia comercial > 5 años desarrollando canal DIY/ bricolaje

Seleccionamos perfil de Desarrollo de negocio internacional para Alemania centrado en el canal DIY/bricolaje

Reportando al Directo Comercial de España las funciones principales son:

Prospectar nuevos clientes, identificar y contactar clientes potenciales dentro del mercado Alemán, realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades de negocio.

Gestión y ampliación de cartera de clientes existentes, realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer la relación comercial e identificar las necesidades y requisitos de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

Reportes y análisis de ventas, utilizar datos y análisis para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Venta de servicios de consultoria e ingeniería internacional|Oportunidad de desarrollo profesional

Empresa de consultoría e ingeniería internacional con delegación en Galicia, necesita incorporar un/a comercial para implementar un departamento comercial, dependiendo directamente de gerencia.

• Asistencia a ferias internacionales
• Análisis del mercado para la detección de oportunidades de negocio.
• Gestión y negociación de ofertas
• Definir conjuntamente la estrategia y los planes de acción comercial junto con la dirección.

• Contrato indefinido
• Salario fijo + variable
• Flexibilidad horario

• Empresa referente en el sector agroganadero|Proyecto estable y desarrollo profesional

Empresa líder en sector agroganadero con visión global.

• Generación, dinamización y ampliación del volumen de negocio en el área asignada.
• Ejecutar el plan de ventas, dirigido a la optimización de los clientes actuales, así como a captación de nuevas cuentas, ayudando a detectar nuevas oportunidades, identificando nuevos nichos de mercado e introduciendo nuevas líneas de producto.
• Prospectar el mercado, analizar competencia y venta de las diferentes líneas de producto (fertilizantes, semillas, fitosanitarios).
• Asegurar un adecuado informe de la actividad en su zona (CRM)
• Consolidar con los clientes una fluida relación comercial. Para ello, realizará seguimiento y visitas técnicas, y también supervisará incidencias.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Formar parte de equipo dinámico, con buen ambiente de trabajo y profesionalizado.

• Compañía especializada en consultoría y servicios de automatización de procesos|Foco en clientes de la Administración Pública

Compañía especializada en consultoría y servicios de automatización de procesos.

• Realizar una estrategia comercial para llegar a clientes clave del sector de la Administración Pública.
• Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
• Identificar, cualificar, desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
• Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
• Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional dentro de una compañía en crecimiento.

Atractivo paquete salarial: 50.000/60.000€ b/a + 20% de variable + car allowence.

• Desarrollo de carrera|Entorno internacional

Multinacional de integración ecommerce SAP.

Buscamos un(a) Business Development Manager apasionado(a) y orientado(a) a resultados. Esta posición desafiará y recompensará a aquellos candidatos con experiencia comprobada en el desarrollo de negocios en el sector IT y que estén familiarizados con el ámbito del eCommerce.

Llevará a cabo:

1. Desarrollar y ejecutar estrategias efectivas de desarrollo de negocios para expandir nuestra presencia en el mercado eCommerce.
2. Crear y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, identificando oportunidades de negocio y adaptando soluciones a sus necesidades específicas.
3. Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para asegurar una implementación exitosa de proyectos y garantizar la satisfacción del cliente.
4. Participar activamente en la construcción y gestión de la estructura comercial de la empresa.
5. Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades de crecimiento.
6. Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias para fortalecer la visibilidad de la marca.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Company specialized in Artificial Intelligence and Machine Learning|Business development (Hunter)

Company specialized in Artificial Intelligence and Machine Learning.

In this role, you will build and execute sales plays in different industries, deal with customers at C-level.

• Work within Spanish market with additional focus on EU market.
• Drive commercial innovation to build sales pipeline focused on driving revenue and customer adoption.
• Act in partnership with technical team to offer customers the best AI/ML solution for their purpose.
• Analyze drivers of AI/ML adoption and identify levers for improvement.
• Drive partnership collaborations and support deals end to end with Sales.

We are committed to cultivate an inclusive culture that offers people professional development, autonomy, and flexibility to balance work and life.

• ¿Dispones de doble nacionalidad estadounidense?|¿Has trabajado anteriormente aperturando mercados nuevos?

Importante empresa dentro del desarrollo de software de apuestas.

La función principal del puesto es la apertura y lanzamiento de la marca los diferentes estados de USA. Deberás identificar tanto potenciales estados donde abrir como locales donde expandir la marca, gestionar su apertura y personal al igual que certificar su funcionamiento durante los primeros meses.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Oportunidad para Profesionales del Sector de Forwarding|Empresa Multinacional Referente en el sector del Forwarding.

Empresa multinacional con presencia en todo el territorio nacional.

En dependencia del Sales Manager de la empresa el candidato seleccionado se responsabilizará de;

Prospectar la zona geográfica asignada (Comunidad de Madrid + Provincias Limítrofes ) sin perjuicio de poder prospectar regiones adicionales si las oportunidades de negocio con reales.

Realizar una venta al cliente de los servicios de la Empresa principalmente de los servicios de transporte aéreo tanto para importación como para exportación (sin perjuicio de poder vender servicios adicionales del Grupo).

Identificación de nuevas oportunidades de negocio así como nuevos nichos que poder desarrollar comercialmente.

Cumplimiento de los objetivos de venta marcados asi como los KPI´s de actividad existentes.

Realizar presentaciones de los servicios de la Empresa a los potenciales / nuevos clientes.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante empresa líder en el sector servicios profesionales |Una de las empresas españolas con mayor crecimiento en su sector

Una de las empresas españolas con un mayor crecimiento en el sector que destaca por su calidad en el servicio.

Realización de acciones comerciales con clientes para conseguir el cumplimiento de los objetivos fijados:

* Fidelización de cartera de clientes existentes y prospección de nuevo mercado.

* Informe y trabajo con CRM.

* Realización de ofertas a los clientes.

* Gestión de cobros con clientes.

* Gestión de reclamaciones de clientes.

Oportunidad laboral de pertenecer a una empresa que destaca en su sector.

Desarrollo profesional.

• Empresa Gran Distribución. Alimentación en proceso de expansión|Islas Canarias

Cadena de supermercados.

La persona seleccionada, reportando a la Dirección de Expansión, tendrá las siguientes responsabilidades;

• Responsable de realizar una expansión exitosa (en unidades y notoriedad) de locales propios y arrendados en las Islas Canarias.
• Responsable de la negociación orientada a lograr el mejor acuerdo para la compañía.
• Responsable de búsqueda, estudio y selección de locales adecuados para la implantación de nuevas ubicaciones.
• Coordinar con servicios externos la viabilidad de los locales (en especial con los ayuntamientos).
• Establecer las poblaciones y zonas objetivos, analizando las características que los asignan a ser objetivos.
• Establecer las condiciones de alquiler y traspaso adecuadas para el mismo.
• Seleccionar, contactar y negociar con agencias inmobiliarias / brokers para realizar la expansión prevista.
• Estudiar la competencia en productos similares en la zona para establecer patrones comparables.
• Seleccionar y proponer locales a la dirección, con un análisis de condiciones y un análisis de potenciales ventas y rentabilidad según los modelos de la compañía.
• Cerrar condiciones de alquiler y traspaso de acuerdo a las instrucciones de la dirección.

La persona seleccionada podrá disfrutar de los siguientes beneficios;

• Ser el/la dueño/a de su tiempo, organizándose para poder crear el mejor plan de trabajo y así conseguir los objetivos.
• Plan de formación inicial para el desempeño óptimo de tu puesto de trabajo.
• Clases de inglés (plataforma online).
• Posibilidades reales de crecimiento en la compañía y liderar áreas estratégicas.
• Paquete retributivo por encima del sector.

• Importante reto de expansion comercial en el ámbito nacional|Compañía especializada en Cloud Computing

Compañía especializada en Cloud Computing.

• Realizar una estrategia comercial para llegar a clientes clave de empresas privadas.
• Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
• Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
• Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Important manufacturer of industrial protect products|Business development

The world market leader in protection engineering is looking for an Area Sales Manager located in Madrid.

Key Duties and Responsibilities

• Develop a deep understanding of the industries where the company operated, including market trends, competitors, and customer needs.
• Translate the market growth plan into a portfolio plan to deliver long-term profitable growth within your customer portfolio.
• Translate the portfolio plan into individual customer meeting objectives and executing meetings with a clear structure and follow up for impact.
• Strong focus on Funnel Management - develop high quality, high potential prospect opportunities, closed opportunities effectively and efficiently and develop the customer during the so-called Launch phase to reach full customer potential.
• Build and maintain strong commercial relationships with new and existing customers.
• Meet and exceed sales targets and KPIs in a fast-paced, results-driven environment.
• Use CRM and Power BI data to analyze and determine portfolio priorities, to prioritize and phase activities and to proactively plan customer facing activities.
• Use CRM to record and document sales activity according to internal procedures and ensure the highest quality of information.
• Support the Customer Service and Finance Teams with tasks for Account Receivables as and when required.
• Learn a core level of application knowledge to be able to identify customer issues and opportunities without necessarily being able to solve them all; ability and willingness to tap into deep technical and application knowledge in the organization where needed to design solutions to customer problems/opportunities.
• Prepare and deliver compelling sales presentations and proposals to internal and external clients and to perform demonstrations at customers' sites in front of mixed audiences.
• Collaborate with the other Account Managers in the Southern EU Team and other Sales.
• Collaborate with a Team of Strategic Account Managers on selected multilocation accounts.
• Collaborate with the broad organization e.g., Marketing, Customer Service, Planning, Finance, Operations functions as part of empowered agile teams who can serve, develop, and retain the customer in the best way within an international environment.
• Ability and willingness to learn and adopt new products, applications, and services and to take these to both new and existing customers.
• Stay updated on industry developments, regulations, and best practices to provide valuable insights and recommendations.

Remuneration

• Yearly salary.
• Bonus.
• Company car
• Other company benefits such as laptop, mobile phone, company credit card for business expenses, etc

• Importante Grupo Bodeguero con fuerte Imagen de Marca|Buscamos un Export Manager para que lidere la expasión de las marcas.

Importante Grupo Bodeguero compuesta por varias Bodegas representadas en diferentes Denominaciones de Origen,

• Desarrollar conjuntamente con la Dirección General y ejecutar la política comercial Internacional de la compañía.
• Definir conjuntamente con el Director General los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales
• Definición junto con la Dirección General de la política de Precios para los mercados Internacionales.
• Definir, junto con la Dirección General, la estrategia de marketing y venta Internacional para el portfolio de productos.
• Desarrollo comercial de nuevos Importadores / Distribuidores
• Desarrollar y captar negocio en nuevos mercados tanto en el canal on- trade como off trade.
• Determinar los mercados objetivo más interesantes, estableciendo su tamaño y posibilidades de penetración con los productos disponibles o recomendar el desarrollo de nuevos productos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para los mercados.
• Llevar a cabo y controlar las acciones de trade Marketing en los mercados Internacionales
• Exploración y análisis del mercado.
• Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativo

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante Fabricante de Material Eléctrico|Imprescindible experiencia en Fabricante

Se trata de una compañía Española con más de 50 años en el mercado, consta de diferentes delegaciones en Iberia y son una de las entidades líderes en el sector.

Cuentan con un estructurado equipo comercial, el cual buscan complementar con un Técnico Comercial para desarrollar y potenciar el mercado de las Castillas.

Las responsabilidades clave de la posición serán:

• Desarrollar el mercado en la zona de las Castillas.
• Fidelización y seguimiento de cuentas.
• Llevar a cabo y cumplir con las estrategias comerciales.
• Representar la empresa en base a sus valores.
• Cumplimentar con los KPIs establecidos.
• Desarrollar las actividades comerciales pertinentes.

Se ofrece una oportunidad laboral en una compañía líder del sector de Material Eléctrico, se buca una persona con experiencia en el sector y que se autónoma en su funcionamiento.

Las condiciones económicas serán según experiencia en un rango entre los 50.000€-55.000€ + Bonus + Coche.

• Venta a operadores de red de telecomunicaciones (MNOs) a nivel internacional|Soluciones innovadoras orientadas al mercado de las telecomunicaciones

Compañía líder en su segmento en pleno crecimiento, cuyo objetivo es desarrollar soluciones innovadoras para la industria Telco a nivel internacional.

• Identificar oportunidades que lleven a un crecimiento en ventas en clientes potenciales.
• Desarrollo de una agenda internacional (global).
• Prospección de nuevos clientes potenciales siendo capaz de identificar los tomadores de decisiones dentro del cliente.
• Entrar en contacto con clientes potenciales de todo el mundo (la empresa cuenta en la actualidad con clientes en Europa, Américas, Asia y África).
• Realizar seguimiento de los clientes potenciales. Presentar informes de progreso semanales al CEO.
• Ser capaz de entender las necesidades específicas de cada cliente, así como su capacidad presupuestaria. Ganarse su confianza.
• Venta consultiva de alto componente tecnológico.
• Trabajo en equipo para desarrollar propuestas alineadas a las necesidades y objetivos del cliente.
• Cerrar acuerdos comerciales en estrecha colaboración con la dirección de la empresa.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

• Compañía internacional de fast food en proceso de expansión|Participar activamente en el desarrollo de una compañía multinacional

Compañía internacional de fast food con más de 100 restaurantes en todo el mundo y en pleno proceso de expansión. Su objetivo, hacer platos rápidos, frescos y sabrosos con un importante foco en la sostenibilidad.

Reportando a Dirección General, el/la candidata/a se responsabilizará de:

• Identificar los potenciales mercados de crecimiento
• Definir los planes de expansión y número de aperturas a realizar para cada país
• Identificar potenciales franquiciados y/o grupos de inversión que puedan tener encaje en el modelo de negocio de la compañía
• Negociar los contratos de franquicia por cada país
• Desarrollar e implementar la política de fees, royalties y otros acuerdos financieros
• Ayudar a los franquiciados en la elección de los buenos emplazamientos
• Dar soporte a la red de franquiciados internacionales

Posibilidad de participar en el desarrollo de una cadena internacional con un modelo de negocio atractivo.

• >3 años de experiencia en formulación de cosméticos|Nivel de inglés alto

Importante compañía internacional distribuidora de materias primas químicas para distintas unidades de negocio

- Desarrollar negocio en clientes nuevos y existentes a nivel de I+D con especialidades

- Product management de fabricantes de su portafolio

- Organizar e implementar planes de ventas para sí mismo

- Recopilación de información de mercado sobre la demanda de productos, competidores, aplicaciones y tendencia

- Asesoramiento técnico a clientes en el desarrollo de formulaciones

• Contrato indefinido
• Paquete salarial competitivo