Importante empresa de fabricación Industrial
Participar junto a la Dirección del departamento en la determinación de los canales de venta (mercados / clientes), condiciones de venta, promociones, etc.
Definir, dirigir, coordinar, motivar y marcar objetivos a la red comercial, junto a la Dirección Marketing y Ventas.
Participar en la elaboración, controlar y seguir el presupuesto de ventas de la compañía.
Apoyar a la red comercial en la captación de nuevos clientes y en las negociaciones comerciales, mediante la visita periódica a cada zona.
Supervisar y controlar las ventas ejecutadas por la red comercial.
Participar directamente en la negociación de contratos con grandes cuentas.
Formar a la red comercial y dar asesoramiento comercial en sus visitas.
Aplicar las políticas de precio marcadas por Dirección de Marketing y Ventas, y proponer planes concretos de promoción para zonas / clientes / sectores específicos.
Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
Realizar análisis constantes sobre la situación del mercado, competencia, precios, clientes, fuerza de ventas…
Proponer posibles reorganizaciones de zonas (parciales o totales), reasignaciones de carteras entre vendedores y/o KAM y participar en la implementación de cualquier reorganización propuesta por la dirección comercial.
Seguimiento de las oportunidades coordinando revisiones junto con AM y JP.
Gestionar el área técnica (Ing. Aplicaciones) para garantizar el correcto soporte técnico a la red comercial y al desarrollo de proyectos, así como la formación de producto a toda la organización.
Participar en la Gestión de Stocks: Para repartir stocks entre clientes y para confirmar si puede coger material reservado para otro cliente.
Colaborar en las decisiones respecto las incidencias/devoluciones comerciales.
Supervisar la gestión de cobros e impagados y coordinarse con el Departamento Financiero.
Participar en actividades formativas para mantener actualizados los conocimientos necesarios para su trabajo.
Realizar sugerencias de mejora que permitan optimizar la productividad y las condiciones de trabajo al Director del Dpto.
Realizar otras tareas inherentes a su puesto de trabajo o que, aún no siéndolo, sean petición de sus superiores.
Cumplir las normas de prevención de riesgos laborales y de calidad que rigen en la empresa.
Importante proyecto profesional desarrollando canal industria con un equipo potente
Estudios universitarios, preferiblemente ADE o ingeniería
Valorable Master en ventas
Inglés medio-alto
Disponibilidad: 50% del tiempo viajando
Dominio de herramientas ofimáticas
5 años de experiencia en puestos similares
Alta Capacidad análisis
Visión estratégica
Capacidad de gestión de equipos
Habilidades comunicativas
Capacidad de trabajo bajo presión
Flexibilidad y adaptación a los cambios
Capacidad de negociación
Capacidad organizativa
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