Ofertas de empleo en València de Comercial y ventas

• Más de 5 años de experiencia en Dirección Comercial Industria|Más de 5 años de experiencia en Industria de Acero

Importante Compañía del Sector Industria Acero.

-Definir junto con Gerencia la estrategia de ventas

-Máximo responsable comercial de su unidad de negocio, así como del buen servicio al cliente.

-Responsable de la consecución del presupuesto de ventas, estudiando las posibles desviaciones y adoptando medidas correctoras.

-Validar con el Área de Aprovisionamiento y Logística las previsiones de venta a corto y medio plazo.

-Dirección y motivación del Equipo Humano, estableciendo los planes de trabajo y seguimiento de los mismos.

-Gestionar el riesgo, tanto el asignado a los clientes como el dispuesto, según las políticas que se sigan.

-Gestionar el endeudamiento de los clientes, así como el proceso de cobro y los plazos.

-Poner en marcha metodologías, procesos y criterios de trabajo definidos con el fin de rentabilizar su trabajo y el de su equipo

-Analizar y mantener feedback con los clientes

-Responsable de reporting, análisis y estadísticas de ventas.

-Realizar y entregar informes de gestión que le sean solicitados desde la Dirección/Grupo

-Detección de la necesidad de formación y propuesta de los planes oportunos.

-Otras tareas a requerimiento de Gerencia.

-Realizar los planes de Venta /Forecast/planes mensuales.

-Realización de programas de Grupo.

-Participación en reuniones/ferias/eventos tanto nacionales como internacionales.

-Poner en conocimiento de Sistemas cualquier mejora, anomalía o aspecto para reducir el Impacto Medioambiental

-Cumplir y hacer cumplir el manual de Buenas Prácticas Ambientales.

-Poner en conocimiento de Sistemas o del CSS cualquier mejora, anomalía o aspecto para reducir los Riesgos Laborales.

-Cumplir con normas IATF y resto de certificaciones de la empresa

-Cumplir con normas de Compliance

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Experiencia de más de 5 años como Jefe de Ventas canal Industria|Experiencia gestionando equipo comercial de más 5 años

Importante empresa de fabricación Industrial

Participar junto a la Dirección del departamento en la determinación de los canales de venta (mercados / clientes), condiciones de venta, promociones, etc.

Definir, dirigir, coordinar, motivar y marcar objetivos a la red comercial, junto a la Dirección Marketing y Ventas.

Participar en la elaboración, controlar y seguir el presupuesto de ventas de la compañía.

Apoyar a la red comercial en la captación de nuevos clientes y en las negociaciones comerciales, mediante la visita periódica a cada zona.

Supervisar y controlar las ventas ejecutadas por la red comercial.

Participar directamente en la negociación de contratos con grandes cuentas.

Formar a la red comercial y dar asesoramiento comercial en sus visitas.

Aplicar las políticas de precio marcadas por Dirección de Marketing y Ventas, y proponer planes concretos de promoción para zonas / clientes / sectores específicos.

Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.

Realizar análisis constantes sobre la situación del mercado, competencia, precios, clientes, fuerza de ventas…

Proponer posibles reorganizaciones de zonas (parciales o totales), reasignaciones de carteras entre vendedores y/o KAM y participar en la implementación de cualquier reorganización propuesta por la dirección comercial.

Seguimiento de las oportunidades coordinando revisiones junto con AM y JP.

Gestionar el área técnica (Ing. Aplicaciones) para garantizar el correcto soporte técnico a la red comercial y al desarrollo de proyectos, así como la formación de producto a toda la organización.

Participar en la Gestión de Stocks: Para repartir stocks entre clientes y para confirmar si puede coger material reservado para otro cliente.

Colaborar en las decisiones respecto las incidencias/devoluciones comerciales.

Supervisar la gestión de cobros e impagados y coordinarse con el Departamento Financiero.

Participar en actividades formativas para mantener actualizados los conocimientos necesarios para su trabajo.

Realizar sugerencias de mejora que permitan optimizar la productividad y las condiciones de trabajo al Director del Dpto.

Realizar otras tareas inherentes a su puesto de trabajo o que, aún no siéndolo, sean petición de sus superiores.

Cumplir las normas de prevención de riesgos laborales y de calidad que rigen en la empresa.

Importante proyecto profesional desarrollando canal industria con un equipo potente

• Más de 5 años de experiencia profesional como Sales Executive forwarding |Cartera de clientes en forwarding

Importante grupo internacional de forwarding.

• Identificar nuevos nichos de mercado o clientes con el objetivo de incrementar la cartera de clientes
• Administrar y hacer crecer una cartera de cuentas

• Realización de presentaciones de la compañía y de sus servicios.
• Realización de labor de asesoramiento para cada cliente, explicando las posibilidades de empresa en función de sus necesidades.
• Elaboración de propuestas a medida de las necesidades de cada cliente.
• Negociación con clientes y puesta en común la información obtenida con la división comercial.

• Salario competitivo y paquete de beneficios.
• Oportunidad de trabajar con un equipo global
• Oportunidad de tener un impacto real en el crecimiento de la empresa.

• > 5 años de experiencia en venta internaiconal Neumáticos o productos afines|Disponibilidad para viajar internacionalmente > 50% del tiempo

Importante empresa líder en su sector Neumáticos y productos afines.

Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales efectivas para las regiones o bien de África y el Medio Oriente (MEA), o bien para UK, o bien para España en el sector de neumáticos.

Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas, ajustando estrategias según sea necesario.

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos.

Colaborar con los equipos de ventas para entender las necesidades del cliente y asegurar la satisfacción del cliente.

Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en la región, incluyendo la expansión de la cartera de productos y servicios.

Participar en negociaciones comerciales y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.

Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Persona muy "hands on" dispuesta a colaborar en todo momento incluso en diferentes proyectos.

Monitorear y analizar regularmente el rendimiento comercial, identificando áreas de mejora y proponiendo acciones correctivas con CRM.

Elaborar informes de rendimiento para presentar a la Dirección.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante empresa industrial en Valencia|Director Comercial

Empresa industrial de referencia en Valencia.

Como miembro del Comité de Dirección de la compañía, la misión principal será desarrollar el plan comercial y asegurar el cumplimiento de las ventas con objetivo de captar nuevo negocio e incrementar el ya existente, siguiendo para ello las estrategias marcadas por la compañía y el plan de expansión con el fin de cumplir los objetivos establecidos.

• Junto con los Sales Managers, definir la estrategia de la fuerza de ventas y de los Distribuidores para conseguir los objetivos de ventas marcados por la compañía.
• Fomentar y seguir la alineación entre Administración de Ventas y el equipo Comercial para conseguir un proceso de ventas óptimo y con un buen servicio al cliente.
• Garantizar la creación del Business Plan anual para cada distribuidor (AAA y A mínimo) y para Grandes Cuentas más importantes junto su equipo.
• Presupuesto de ventas anual con el nivel de detalle requerido y los re-forecast necesarios a lo largo del año.
• Establecer políticas comerciales tanto con Distribuidores como Grandes Cuentas.
• Gestionar cuentas/distribuidores clave, dar soporte a su equipo.
• Responsable del seguimiento del funnel de ventas y de su buen funcionamiento semanal (veracidad y actualidad de las oportunidades, así como su clasificación por probabilidad).
• Seguimiento mensual con cada Sales Manager de la consecución de sus objetivos de venta. En caso de desviación, plantear acciones correctivas, implantación y seguimiento. Motivación del equipo comercial.
• Creación y seguimiento del OPEX comercial.
• Garantizar con los Sales Managers la formación de nuevos AM y reciclaje de los antiguos.
• Coordinación con Marketing, Customer Service, Sales Administration, Operaciones.
• Coordinar y realizar la planificación de viajes comerciales
• Colaborar en la recopilación de información y análisis de la satisfacción de los clientes.
• Seguimiento de los procedimientos internos y participación en los proyectos en los que sea necesario (producto, investigación de mercado…).
• Junto con la Dirección de Marketing Estratégico, definir el posicionamiento de las diferentes líneas de negocio de la compañía. Elaborar el plan de ferias comerciales, campañas, colaborar en el argumentario de ventas, investigaciones de mercado, etc.
• Junto con la Dirección de Operaciones elaborar una estrategia de atención al cliente global. Colaborar en la mejora de producto, seguimiento de incidencias de cliente, etc.

Excelente oportunidad en empresa referente en expansión.

• Más de 5 años de experiencia comercial en Levente para empresa de tablero/madera|Experiencia en canales Distribución, Carpintería e Industria.

Importante empresa del sector madera líder en el área de tablero.

Identificar oportunidades de negocio y prospectar nuevos clientes en la zona de Levante.

Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes.

- Realizar presentaciones efectivas de productos/servicios ante clientes potenciales.

- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa.

- Elaborar y ejecutar estrategias de venta efectivas para alcanzar metas comerciales.

- Proporcionar asesoramiento técnico sobre los productos/servicios de tableros a los clientes.

- Resolver consultas y ofrecer soluciones personalizadas según las necesidades del cliente.

- Garantizar un seguimiento efectivo postventa para asegurar la satisfacción del cliente.

- Gestionar reclamaciones o problemas de manera proactiva y eficiente.

- Mantener registros precisos de las actividades de ventas y presentar informes regulares a la gerencia.

- Utilizar sistemas de gestión de clientes (CRM) para documentar interacciones y oportunidades de venta.

- Desarrollo de canales Distribución, Carpinterías, Arquitectura y Decoradores, e Industria.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Experiencia Internacional como Export Area Manager Fitosanitarios|Disponibilidad para vajar 50% o superior

Importante Grupo empresarial de Fitosanitarios, abonos y bioestimulantes

Dependiendo de la Dirección Comercial, participará comercialmente en los mercados o ámbitos geográficos, fundamentalmente de carácter internacional, que le sean asignados, desarrollando planes de desarrollo comercial, estrategia, criterios de selección de clientes y marketing.

Participará junto con la Dirección Comercial, en la propuesta, la planificación e implantación de:

• Estrategias, ampliación y expansión de la línea Agronómica en Internacional y nacional
• Apertura y diseño de nuevas oportunidades de negocio.
• Posicionamiento de las marcas de las líneas Agronómicas , desarrollo de contenido, estrategia de marketing e implantación internacional
• Mantenimiento, fidelización y crecimiento de la cartera de clientes, principalmente Internacional.
• Participación como técnico y prescriptor en equipo de Exportaciones Comerciales, participando en el diseño, negociación, ejecución e implementación de proyectos relacionados con la agricultura en mercados internacionales.
• Asistencia técnica y de capacitación a clientes. Seguimiento de los clientes en todo el proceso comercial para garantizar su consolidación, desde el asesoramiento en materia de diseño, la solicitud de los permisos ante instituciones gubernamentales del país de destino, el planteamiento del plan de fertilización en cultivo, así como el seguimiento y mantenimiento del proyecto.
• Responsable de la interlocución con los clientes en Internacional asignados en su responsabilidad técnica.
• Reporte a Dirección Comercial de las actividades realizadas de forma continua.

OTRAS FUNCIONES:

• Coordinar y supervisar las pruebas de campo con agentes externos y con clientes/comerciales.
• Diseño y desarrollo de ensayos experimentales en campo, en I+D , en colaboración con la Dirección Técnica del Área Agronómica.
• Poner en marcha las herramientas y los argumentarios de los productos (folletos, fichas técnicas). Generación de documentación técnica necesaria para posteriores argumentarios comerciales.
• Impulsar la realización de fichas de producto, argumentarios de venta y folletos de productos de valor añadido.
• Formar al equipo de clientes, sobre las novedades y evoluciones de los productos.
• Definir los programas de formación anual del equipo de ventas con junto con la Dirección Comercial.
• Realizar Jornadas técnicas internas sobre desarrollo de producto.
• Participar junto con el área Técnica y Comercial en el seguimiento del mercado, así como de las evoluciones de los productos y de la competencia.
• Coordinar la correcta ejecución del área de Ventas durante el ciclo de vida del producto y mejorar la Calidad y el plazo de entrega del producto.
• Diseño y propuesta de comunicación de productos, en presentaciones a clientes, redes sociales, páginas web.
• Planteamiento productos. Propuesta soluciones por cultivo.
• Seguimiento y evaluación en campo. Reporte de resultados.
• Atención y asistencia a clientes actuales. Realización de visitas, obtener retorno de los clientes y recomendaciones agronómicas.
• Informes y análisis de los resultados obtenidos en los ensayos de campo.
• Búsqueda de información sobre cultivos estratégicos en otros países.
• Estudios o análisis sobre los principales competidores del mercado.

Importante proyecto profesional

• Más 5 de experiencia como comercial de maquinaria de alimentación|Nivel de Inglés B2 o superior.

Importante empresa distribuidora de maquinaria para alimentación de marcas fabricantes de primer nivel

Desarrollo de Negocios:Identificar y prospectar nuevos clientes en la Zona Levante.

Analizar el mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas.

Desarrollar estrategias efectivas para expandir la cartera de clientes.

Gestión de Clientes:Mantener relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando su satisfacción.

Realizar visitas periódicas a clientes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.

Gestionar la resolución de problemas y garantizar un servicio postventa de alta calidad.

Presentación y Demostración de Productos:Realizar presentaciones efectivas de la maquinaria de procesado y envasado.

Coordinar demostraciones de productos para clientes potenciales.

Proporcionar información técnica detallada y responder a consultas de clientes.

Cumplimiento de Objetivos de Ventas:Establecer y cumplir con metas mensuales y anuales de ventas.

Preparar informes regulares de desempeño y proyecciones de ventas.

Colaboración Interna:Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas.

Colaborar con el equipo técnico para garantizar un entendimiento profundo de los productos y sus aplicaciones.

Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para un profesional proactivo y orientado a resultados que busca contribuir al crecimiento y éxito de la empresa en el sector de maquinaria de procesado y envasado en la Zona Levante.

• Experiencia en Carton Ondulado. |Alimentación

Importante empresa del sector de Cartón Ondulado busca incorporar un Delegado Comercial

Desarrollo de Clientes:

• Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector de cartón ondulado
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades.

Ventas y Negociación:

• Negociar términos y condiciones con clientes potenciales y existentes. Cumplir con los objetivos de ventas y contribuir al crecimiento de la cuota de mercado.

Gestión de Cuentas:

• Gestionar de manera efectiva la cartera de clientes, anticipándose a posibles problemas y resolviendo cualquier inconveniente de manera proactiva.

Gestión de licitaciones de tenders.

Viajes, acostumbrado a viajar el 50% del tiempo

Zona Alicante, Albacete, Murcia

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.