Business Developer- Internacional - Saas a sector Telco

• Compañía tecnológica líder en su sector.|Soluciones innovadoras orientadas al mercado de las telecomunicaciones

Compañía líder en su segmento, cuyo objetivo es desarrollar soluciones innovadoras para la industria Telco.

• Identificar oportunidades que lleven a un crecimiento en ventas a clientes actuales y potenciales.


• Desarrollo de una agenda nacional e internacional (global).


• Prospección de nuevos clientes potenciales siendo capaz de identificar los tomadores de decisiones dentro del cliente.


• Entrar en contacto con clientes potenciales de todo el mundo (la empresa cuenta en la actualidad con clientes en Europa, Américas, Asia y África).


• Realizar seguimiento de los clientes potenciales. Presentar informes de progreso semanales al CEO.


• Ser capaz de entender las necesidades específicas de cada cliente, así como su capacidad presupuestaria. Ganarse su confianza.


• Venta consultiva de alto componente tecnológico.


• Trabajo en equipo para desarrollar propuestas alineadas a las necesidades y objetivos del cliente.


• Cerrar acuerdos comerciales en estrecha colaboración con el CEO de la empresa.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

Atractivo paquete salarial: fijo + variable potente.

• Al menos 10 años de experiencia en ventas de productos o servicios a áreas de red de operadores de telecomunicaciones (MNOs).


• Conocimiento profundo del mercado de las telecomunicaciones, en particular en lo relacionado con redes móviles.


• Con capacidad de aportar numerosos contactos a nivel global.


• Con ganas de remangarse , iniciar procesos de venta por referencias e incluso a puerta fría, para aquellos clientes potenciales en los que carezca de contactos.


• Capacidad para trabajar alineado con la dirección de la compañía y con el área técnica con el objetivo de generar nuevo negocio, comunicándose siempre de manera abierta y directa.


• Entender la necesidad de disponibilidad horaria que requiere trabajar con clientes en diferentes usos horarios (desde Asia a Américas).


• Entender la escasa disponibilidad de agenda del CEO.


• Excelente capacidad de expresión, percepción y empatía.


• Atención al detalle.


• Positivo y entusiasta.


• Con visión de negocio.


• Capacidad de entender bien, haciéndola suya, la plataforma SaaS que la compañía vende a los clientes, capacitándose para hacer demos iniciales de la misma y resolver, en la medida de lo posible, las preguntas que puedan realizar ingenieros de telecomunicaciones expertos en redes.


• INGLÉS: Nivel MUY alto hablado y escrito (imprescindible).

Se valorará:

• Experiencia vendiendo SaaS.


• Formación universitaria técnica, especialmente Ingeniería de Telecomunicaciones.


• Utilización previa de Hubspot.


• Otros idiomas.