KAM Aislamiento Térmico

• Potente fabricante de tecnología propia en el sector del aislamiento térmico|Key Account Manager

Potente compañía, fabricante de tecnología propia en el sector del aislamiento térmico, con clientes en sectores como: petroquímico, fundición, energía, transporte....

Maximizar la aportación de valor de las relaciones comerciales con los clientes.

• Incrementando la cuota de mercado en los clientes correspondientes.


• Incrementando la rentabilidad en clientes. Margen de contribución del cliente. Identificando oportunidades y colaborando en los desarrollos dentro del cliente.


• Cobros de las ventas.

Responsabilidades básicas:

• Análisis de clientes en colaboración con el Director de Negocio y Director de Ventas-Marketing con objetivos claros y cuantitativos.


• Establecer un calendario comercial anual (visitas, workshops, ferias, promociones…) para cada cliente asignado y en su caso con participación de delegados/Director de Negocio/Director de ventas con objetivos a cumplir.


• Supervisar activamente las agendas comerciales de los delegados comerciales/distribuidores / colaboradores..


• Definir mecanismos de reporte estándares de los delegados y supervisar su realización, estableciendo medidas cuando sea necesario.


• Apoyar a los Responsables de Garantía de calidad en todo lo relativo a la satisfacción de los clientes y construir con ellos las medidas correctoras en su caso.


• Mantener estrecho contacto con la Dirección de Ventas/Dirección de Negocio/ Director de I+D para mantenerles al corriente de las novedades de producto, mercado y competencia.


• Liderar y coordinar el desarrollo de las ofertas mediante un comité de ofertas donde se objetive el margen de contribución del cliente junto con el Director de Negocio y Gerente del Grupo en su caso.


• Liderar y coordinar proyectos de desarrollo (potenciales clientes/productos).


• Facilitar y asegurar una estrecha relación con el departamento de producto y los departamentos técnicos de los clientes en busca de las mejoras necesarias.


• Conocer la estrategia de los clientes para detectar oportunidades de negocio y trasladarla al Director de Negocio, Director de Ventas-Marketing y Gerente.


• Garantizar el máximo rigor de las previsiones de ventas y perseguir su cumplimiento.


• Garantizar el cumplimiento de las condiciones del contrato con los clientes.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

• Titulado medio o superior en Ingeniería Industrial o similar (química, organización, etc..) / diplomaturas en carrera científica (química, física…) o experiencia equivalente demostrable.


• Experiencia (Aprox. 5 años) en áreas que requieren negociación, bien con clientes, proveedores, etc. Se valora conocimiento del mercado.


• Experiencia mínima de tres años en el sector industrial, preferentemente a las áreas de aislamientos de alta temperatura o materiales refractarios.


• Inglés: imprescindible un buen nivel de inglés.