Sales Manager - Automatismos

• Automation Industry - Robotics - Sales Manager - Multinational|Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Empresa sector Automatismos / Robótica, con Headquarters en Barcelona.

Como responsable de la Actividad Comercial y de liderazgo del Equipo de Ventas

• Consecución de un equipo altamente efectivo y cohesionado. Responsable de su formación, desarrollo, optimización de recursos y resultados de acuerdo a los objetivos marcados.


• Planificación de la estrategia comercial interna ambidiestra: Explotación de recursos y exploración de nuevo negocio.


• Presentación de objetivos de venta anuales (Budget con cada uno de los miembros del equipo vinculado a los objetivos) y de cifra del Plan Estratégico de Sectores (Business Plan BDMs).


• Seguimiento continuo de los objetivos de venta anuales y cobertura anual de las cifras objetivo del equipo. Uso de KPI's para medición de rendimiento y análisis de resultados.


• Responsable de las condiciones en ofertas de gran importe: Responsable y conocedor de las condiciones extraordinarias a clientes, y Gestor de aquellas situaciones puntuales de conflicto con clientes que deban escalarse.


• Es conocedor y gestor de aprobación comercial: Acuerdos con clientes, contratos de suministro, entrega, stock, rappels, etc,


• Control de la planificación de rutas y organización de visitas agendadas por su Equipo.

Como Soporte de Negocio

• Realización de visitas comerciales.


• Generación de nuevos clientes en cartera.


• Consolidación y fidelización de la cartera de clientes activos, ya existente.


• Elaboración y seguimiento de propuestas y ofertas técnicas y económicas de los productos o soluciones.


• Relación con el Área Sales Management de los partners. Reuniones periódicas de seguimiento de actividad, forecasts y otras reuniones estratégicas.


• Asistencia a ferias y eventos comerciales.

Modelo de Liderazgo

• Liderazgo transformacional y emocional. Inspirando el compromiso, orientación al cambio, prestando atención a las ideas, pensamientos y emociones.


• Misión de generar una visión única y compartida.


• Misión de generar involucración y compromiso.


• Liderazgo adaptable desde la perspectiva interna (Maximizar el rendimiento del equipo) y Externa (Evolucionar en el sistema de trabajo).

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN

• Profesional con formación técnico-comercial y en liderazgo de equipos. Ideal si es Ingenierio o similar con formación en ventas. O al menos que aporte experiencia en el sector industrial.


• Conocimiento de soluciones técnicas similares, en el sector industrial y gestión Cuentas Cliente.


• Buen nivel de inglés.

APTITUDES NECESARIAS y DESEABLES DEL PERFIL

• Se requiere perfil con experiencia en entorno industrial, conocimientos y habilidades para la gestión de equipos. Perfil con el objetivo de coordinar a un equipo que funcione de manera autónoma y fluida; de manera que resulte altamente resolutivo y proactivo, tanto como equipo, como individualmente.


• Perfil que requiere de habilidades comerciales y de negociación; tanto internas, como externas.


• Perfil proactivo y colaborativo con Business Development Managers, Product Managers, Inside Sales y Technical Department.