Ejecutivo Grandes Cuentas (KAM) - Employee Benefits

• Broker de seguros líder en el mercado asegurador.|Ejecutivo Grandes Cuentas (KAM) - Employee Benefits

Corredor de seguros especializado en programas de seguros para empresas, con el objetivo de ofrecer la mejor cobertura en las mejores condiciones para sus clientes. Su sede principal está en Barcelona aunque también tienen oficinas en Madrid.

Responsabilizarse del área de Employee and Benefits en el proceso de unificación del cliente principal de la correduría en el departamento de GGCC de Barcelona mediante: establecimiento de una relación de confianza con los interlocutores y decisores, mantenimiento del negocio ya existente y optimización de los procesos de gestión y ampliación de nuevas pólizas tanto en la casa matriz como en sus filiales para fomentar el cliente integral. Dar soporte al departamento de cuentas internacionales incoming en el cross selling de pólizas de EB en local.

FUNCIONES Y TAREAS:

• Asistir a reuniones con compañías tanto para negociar renovaciones como para estudiar nuevas propuestas de negocio.


• Atención presencial/telefónica y por email al cliente para resolución de dudas, gestión de doc…


• Visitas periódicas para mantener la relación de confianza con el cliente.


• Contacto periódico con el departamento de siniestros para conocer el estado de estos en referencia al cliente.


• Contacto periódico con administración para realizar seguimiento de la facturación de las pólizas.


• Participación en reuniones comerciales.


• Realizar acciones para la venta cruzada dentro del cliente VIP en el área de Employee Benefits.


• Realizar revisiones de riesgos de las pólizas para asegurar que el cliente está bien cubierto, proponer mejoras y hacer el seguimiento.


• Reuniones presenciales o telefónicas con los partners internacionales para supervisar la gestión de las pólizas que tienen en local

RESPONSABILIDADES E INDICADORES DE CUMPLIMIENTO

• Establecer relación de confianza con los interlocutores en su área dentro del cliente principal del grupo.


• Realizar un análisis del programa de EB actual del cliente pricipal del grupo.


• Definir la estrategia de integración del negocio del ramo de EB en el departamento de GGCC e implementarla.


• Optimizar los procesos de gestión administrativa de las pólizas y facturación.


• Detectar de forma proactiva las necesidades y oportunidades de negocio en el ámbito de los EB en las filiales del cliente y en la casa matriz.


• Establecer un plan de acción comercial para formalizar dichas pólizas.


• Dar soporte al departamento de cuentas internacionales incoming en la formalización de pólizas de EB en local.


• Negociar las renovaciones con las compañías.


• Realizar una buena atención al cliente, y transmitir una imagen profesional del grupo frente a las aseguradoras y clientes.


• Estar al día en materia de nuevos productos que ofrece el mercado asegurador y en cuanto a la legislación de seguros en otros países.

• Paquete retributivo atractivo acorde a la experiencia del candidato


• Beneficios sociales


• Flexibilidad y teletrabajo


• Clases de inglés


• Plan de carrera y posibilidades de crecimiento dentro del grupo


• Buen ambiente laboral


• Jornada intensiva de verano

REQUISITOS:* Formación

• Obligatoria: Titulación universitaria. Valorable posgrado o máster relacionado con ventas.


• Deseable: Valorable formación en habilidades comerciales y formación técnica en seguros de Employee Benefits. Mediador de seguros nivel 2

* Conocimientos

• Idiomas: Inglés Alto, Castellano y Catalán. Valorable otros idiomas (Francés).


• Herramientas informáticas: Microsoft Office alto. Visual. Webs de compañías.

* Competencias

• Genéricas: Orientación a resultados. Empatía. Flexibilidad. Colaboración y cooperación.


• Funcionales: Buena capacidad comunicativa. Resiliencia. Tolerancia a la frustración. Resolutividad.

* Disponibilidad para viajar mensualmente por Europa y a USA anualmente.