Dirección Comercial -Grandes Cuentas Gran Consumo

• Experiencia 5 años en Alimentación|Residencia en Alicante, Valencia o Murcia

Importante empresa del sector de FMCG busca incorporar un Director Comercial Grandes Cuentas & Distribución Moderna

Reportando directamente a Gerencia, tus funciones principales serán:

• Desarrollo de relaciones de crecimiento de ventas y margen con los clientes.


• Entendimiento profundo del cliente. Obtener un conocimiento profundo de las necesidades, objetivos y desafíos de las cuentas clave. Esto implica comprender sus modelos de negocio, clusters, modelos de tiendas, sus estrategias de precios, y promociones, calendarios promocionales, requisitos específicos ( de logística, de formatos…), etc.


• Maximización de ventas y rentabilidad. Trabajar para maximizar las ventas y la rentabilidad.


• Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas. Desarrollar e implementar estrategias efectivas que impulsen las ventas y satisfagan las necesidades del cliente.


• Negociación de acuedos.


• Resolución de problemas

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Experiencia en la Industria FMCG, idealmente en alimentación y productos de larga caducidad


• Experiencia vendiendo productos con marca fabricante reconocida, y por tanto muy familiarizado con las dinámicas típicas en la negociación con grandes cadenas para la venta de estos productos.


• Experiencias críticas en la gestión de cuentas clave de retail.


• Experiencia en el lanzamiento exitoso de nuevos productos / gamas en el canal retail nacional.


• Experiencia en formación y coordinación del equipo administrativo