Responsable Desarrollo de Negocio

• Proyecto de crecimiento dentro de empresa del metal en Álava|Proyecto de desarrollo comercial con compontente internacional

Empresa enfocada en diseño y fabricación de equipos especiales.

• Liderar a la compañía en un ambicioso plan de crecimiento principalmente internacional.


• Tener presencia en distintos foros internacionales (ferias, encuentros empresariales) para dar relevancia a la compañía en los mercados objetivo.


• Ser un interlocutor sólido a nivel técnico con el cliente.


• Ser capaz de liderar todo el proceso de venta (oferta, revisión cierre y seguimiento).


• Planificar y llevar a cabo las actividades de identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales


• Planificar y llevar a cabo el desarrollo comercial a través de la identificación de nuevas oportunidades, la preparación de propuestas comerciales y su seguimiento y negociación con los clientes potenciales.


• Gestionar el territorio de ventas determinando el tamaño de la fuerza de ventas.


• Diseñar la organización comercial futura acorde con los objetivos de crecimiento.


• Realizar, comprender y analizar los estudios técnicos y financieros necesarios para verificar la viabilidad y rentabilidad económica de cada proyecto nuevo comercial


• Colaborar con el Director General y de Fabricación en la toma de decisiones tales como selección de canales de distribución, planes de ventas, objetivos de venta, tamaño de la red, nuevos productos…


• Liderar su equipo directo y de manera extensiva el colectivo de la compañía.

Responsabilidades:

• Ser capaz de recoger, monitorear y analizar todo tipo de datos cualitativos y cuantitativos en informes de producción.


• Mantenerse actualizado respecto a los conocimientos técnicos y empresariales y al funcionamiento del mercado de referencia.


• Desarrollar continuamente habilidades como la inteligencia emocional, la automotivación o el liderazgo.


• Ser un referente técnico/comercial en la empresa tras un periodo inicial de formación.


• Estar continuamente informado acerca de cómo se desarrollan los procesos en la empresa.


• Mantener una actitud responsable y resiliente.


• Desarrollar y ejecutar las estrategias comerciales de la compañía.


• Proporcionar asesoramiento comercial a la Dirección General.


• Preparar e implementar planes de gestión y estratégico para facilitar el logro de los objetivos comerciales fijados.


• Asumir el compromiso de mantener y mejorar un altísimo nivel de servicio al cliente en coste, plazos de entrega y calidad de producto.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

• Experiencia mínima de 5 años en las funciones demandadas en sector afín (bienes de equipo y ferroviario)


• Formación: Estudios Superiores (preferiblemente Formación Técnica)


• Experiencia comercial internacional y local


• Conocimientos en gestión técnica y productiva en productos de calderería, soldadura y su proceso productivo


• Disponibilidad para viajar


• Alta capacidad de decisión y emprendimiento


• Orientación a resultado


• Orientación al cliente


• Implicación


• Persona responsable, comprometida y proactiva


• Capacidad Analítica


• Habilidades comunicativas


• Inteligencia emocional


• Liderazgo inspirador


• Nivel de Inglés alto