Delegado Canal Farmacia - Sevilla (H/M/D)

• Importante empresa multinacional
• Proyecto estable y desarrollo profesional

Importante empresa multinacional busca incorporar un/una Delegado/a de Ventas para el canal Retail Farma en Sevilla para llevar la Zona de Andalucía Occidental + Extremadura.

• 
  
  Desarrollo y gestión de ventas consultivas de soluciones tecnológicas para farmacias:
  
  
  
  
  • 
    
    Venta de equipamiento de alto valor con enfoque en retorno de la inversión (ROI), eficiencia operativa y transformación digital.
  
  
  • 
    
    Capacidad para adaptar el discurso técnico a cada interlocutor, demostrando valor añadido más allá del producto.
  
  
  
  


• 
  
  Gestión estratégica del canal farmacia
  
  
  
  
  • 
    
    Identificación, contacto y seguimiento de stakeholders clave
  
  
  • 
    
    Conocimiento del circuito de toma de decisiones dentro del canal farma y capacidad para generar relaciones a largo plazo con actores de volumen relevante.
  
  
  
  


• 
  
  Fidelización y desarrollo de cuentas existentes:
  
  
  
  
  • 
    
    Acompañar al cliente tras la venta (postventa técnica y comercial), asegurando satisfacción y apertura a futuras soluciones.
  
  
  • 
    
    Gestión de ciclo largo de venta con seguimiento periódico a clientes actuales (mantenimiento del liderazgo de mercado).
  
  
  
  


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  Prospección de nuevos clientes en el entorno farmacéutico, dental u oftalmológico:
  
  
  
  
  • 
    
    Identificación de oportunidades en el canal Farmacia
  
  
  • 
    
    Capacidad para adaptar el pitch técnico a otros sectores con modelos de venta similares (venta de valor, consultiva, retorno de inversión alto).
  
  
  
  


• 
  
  Análisis de datos comerciales y optimización del rendimiento mensual:
  
  
  
  
  • 
    
    Gestión y seguimiento de KPIs asociados a la venta (descuento aplicado, margen, volumen, instalación).
  
  
  • 
    
    Colaboración activa con el equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales (variable mensual alineada con el rendimiento individual).
  
  
  
  


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  Colaboración con perfiles técnicos e ingenieros para implementación e instalación de soluciones:
  
  
  
  
  • 
    
    Coordinación con el equipo técnico en las fases de preventa e instalación.
  
  
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    Comprensión técnica del producto para responder con solvencia a objeciones y consultas del cliente.
  
  
  
  

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  Salario competitivo:
  Fijo + variable muy ambicioso (hasta el 100-120% del fijo anual, vinculado a objetivos mensuales reales).


• 
  
  Vehículo de alta gama incluido:
  Coche de empresa + cobertura total de gastos de desplazamiento y representación.


• 
  
  Contrato indefinido desde el primer día:
  Proyecto sólido con vocación de largo plazo en una empresa en plena expansión.


• 
  
  Formación continua y desarrollo profesional:
  Acceso a programas formativos técnicos y comerciales, acompañamiento por parte de un equipo experto en soluciones tecnológicas para farmacias.


• 
  
  Pertenecer a una empresa líder del sector

• 
  
  Nivel de inglés mínimo B2 (oral y escrito):
  
  
  
  
  • 
    
    Imprescindible para comunicarse con clientes y equipos internacionales, leer documentación técnica y participar en formaciones externas.
  
  
  
  


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  Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas o equipamiento de alto valor :
  
  
  
  
  • 
    
    Sectores afines: farmacia (no medicamentos), dental, oftalmología, software ERP, mobiliario técnico o automatización.
  
  
  • 
    
    Muy valorada experiencia previa vendiendo retorno de inversión y optimización operativa.
  
  
  
  


• 
  
  Conocimiento del canal farmacia y principales distribuidores
  
  
  
  
  • 
    
    Experiencia directa o colaboraciones previas con stakeholders del canal farma.
  
  
  
  


• 
  
  Perfil técnico-comercial orientado al ROI y a soluciones de mejora de procesos:
  
  
  
  
  • 
    
    Capacidad para mantener una conversación técnica con decisores y adaptar el enfoque a cada cliente.
  
  
  
  


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  Formación técnica muy valorada en ingeniería, ciencias de la salud, tecnología médica o áreas afines al sector healthcare:
  
  
  
  
  • 
    
    No excluyente, pero se priorizarán candidatos con formación académica técnica.