Director/a Comercial Corporativo

Liderar varios equipos comerciales pertenecientes a diversas zonas de la geografía mundial es el reto que te proponemos en tu figura y experiencia como Director/a Comercial a nivel grupal, para un importante grupo empresarial de la industria agrícola del levante español, enfocada a mercados B2B.

Por ello, en Brandty seleccionamos un perfil Director/a Comercial Corporativo que, como miembro del Comité de Dirección y en dependencia de la Dirección Ejecutiva de la compañía, se encargará del diseño, implantación y seguimiento de la estrategia comercial del grupo, asegurando de esta forma la consecución de los objetivos de ventas establecidos por la organización.

Responsabilidades:

• Definición de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional e internacional en colaboración con Dirección General, así como los objetivos corporativos establecidos.


• Dirección y desarrollo de los equipos comerciales asignados a cada zona/mercado de acción.


• Definición junto a Dirección de Marketing los planes de marketing operacional de la organización (precios, canales de distribución, campañas promocionales, desarrollo de nuevos productos, expansión de mercados...).


• Elaboración y gestión de presupuestos, controlando los gastos y asegurando la utilización eficiente de los recursos.


• Supervisión y monitorización del cumplimiento de los presupuestos de cada área comercial y objetivos de ventas, así como normas y políticas comerciales dentro del marco legal, y KPI´s propios de la actividad de la empresa.


• Diseño de planes estratégicos de negocio y ventas junto al equipo comercial, a partir del análisis y estudios de cada mercado.


• Establecimiento y liderazgo de los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización (reporting, elaboración de informes, dominio de CRM, etc).


• Representación de la organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.


• Identificación de oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o desarrollo de nuevos mercados.


• Construcción, conocimiento y gestión de relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.


• Soporte al equipo comercial en las negociaciones de clientes/contratos de mayor complejidad e impacto para la organización

• Formación en Ingeniería Agrónoma, Biología, ADE o afín.


• Experiencia en sector industrial agrícola.


• Experiencia mínima de 10 años en posiciones similares.


• Experiencia en empresas con componente internacional.


• Dominio en nivel C1 del idioma inglés.


• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.


• Dominio de MS Office.


• Conocimiento de CRMs de gestión comercial.

Requisitos Valorables:

• Máster en Dirección Comercial o MBA.


• Dominio de otros idiomas, aparte de inglés.

Competencias profesionales:

• Liderazgo.


• Capacidad de análisis.


• Desarrollo de personas.


• Orientación al logro y al cliente.


• Visión global/estratégica.


• Organización y planificación.


• Proactividad.


• Negociación.