Ofertas de empleo de Administración empresas

• Compañía perteneciente al sector moda en expansión|Participar activamente en el desarrollo de una compañía multinacional

Compañía multinacional perteneciente al sector retail moda.

Reportando a dirección, como International Real Estate Manager tus responsabilidades serán:

- Identificar y evaluar nuevos emplazamientos a nivel internacional.

- Liderar las negociaciones para la obtención de contratos de arrendamiento comerciales.

- Supervisar y gestionar el ciclo de vida completo de los contratos de arrendamiento, desde la negociación inicial hasta la renovación o terminación, garantizando el cumplimiento de todas las obligaciones contractuales.

- Realizar análisis financiero para evaluar la rentabilidad y la viabilidad de las ubicaciones propuestas, teniendo en cuenta los costes de operación, las proyecciones de ventas y otros factores financieros.

- Asegurar que todas las actividades relacionadas con bienes raíces cumplan con las regulaciones y leyes locales en los países donde opera la compañía.

- Establecer y mantener relaciones sólidas con propietarios de inmuebles, agentes inmobiliarios y otros stakeholders clave en mercados internacionales.

- Evaluar el rendimiento de las ubicaciones existentes, proponer estrategias de optimización y recomendar cierres o expansiones basadas en el análisis de datos y resultados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Perfil comercial con formación Química o similar|Nivel de inglés alto

Importante compañía internacional con más de 50 años de historia, distribuidora de materias primas químicas

• Desarrollo de negocio en el área comercial asignada
• Detectar y desarrollar el negocio en los clientes actuales, detectando oportunidades en nuevos clientes
• Seguimiento comercial, visitando a la cartera comercial, con la finalidad de introducir nuevos productos
• Seguimiento presupuestario, reportando como herramienta habitual las acciones realizadas

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Prestigiosa Bodega con un alto posicionamiento de mercado|Buscamos un responsable Comercial para gestionar mercado Internacional y Naciona

Prestigiosa Bodega con un alto posicionamiento y vinos de valor añadido

• Desarrollar conjuntamente con la Dirección General y ejecutar la política comercial Internacional y Nacional de la compañía.
• Definir conjuntamente con el Director General los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales
• Definición junto con la Dirección General de la política de Precios para los mercados Internacionales.
• Definir, junto con la Dirección General, la estrategia de marketing y venta Internacional para el portfolio de productos.
• Desarrollo comercial de nuevos Importadores / Distribuidores
• Desarrollar y captar negocio en nuevos mercados tanto en el canal on- trade como off trade.
• Determinar los mercados objetivo más interesantes, estableciendo su tamaño y posibilidades de penetración con los productos disponibles o recomendar el desarrollo de nuevos productos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para los mercados.
• Controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo.
• Gestionar y formar el equipo Internacional de acuerdo a las necesidades de mercado.
• Llevar a cabo y controlar las acciones de trade Marketing en los mercados Internacionales
• Exploración y análisis del mercado.
• Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativo

Desarrollo profesional

• Automation Industry - Robotics - Business Developer - Multinational|Career opportunities & Professional Development

The Company is a multinational of industrial robotics and machines, that integrates standardized systems into customized production processes.

KEY RESPONSABILITIES:

Market and new trends

• Market research trends identifying new business opportunities in target markets.
• Support customers to solve customer needs, being the connection between the Company and the market.
• Identify needs in our product portfolio.

Collaboration countries/EMEA region/Global

• Increase the knowledge of the Company sales teams in the selected industry.
• Collaborate with Sales Teams in growing existing customers in the selected market.
• Cross-functional work: needs to collaborate with different teams: Regional sales team, product development, KTM, marketing, finance.

Marketing & Promotion

• Prepare proposals, presentations, and contracts.
• Organize meetings Symposiums in key forums to improve the market visibility of the Company on the selected Industry.
• Attend industry events and trade shows to network and build relationships.
• Marketing Co-Responsibility with country Markerting Manager on the targeted market segment.

Business

• Responsible for products/Solutions sales and technical solutions inside the selected industry.
• Develop and implement sales strategies to achieve business growth and targets.
• Identify and address potential obstacles to business growth and finding creative solutions to overcome them.
• Building and maintain relationships with key clients, partners, and all stakeholders.
• Open new customers/markets and opportunities (New potential KA, Engineering alliances, Key partners, etc.).
• Understand customer's needs and specifications of the project and prepare technical and commercial proposals.
• Monitor the performance of existing business making recommendations for improvements.
• Maintaining accurate records and data in SF and analyse strategically development activities and results.

Career opportunities and professional development.

• Empresa lider en su sector |Posibilidades reales de crecimiento profesional

• Empresa lider en su sector.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional.

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Desarrollar y captar nuevos importadores/distribuidores, así como grandes Retailers del segmento alto.
• Posicionar y gestionar de canales preferentes priman, así como de diseñar e implementar acciones promocionales.
• Desarrollar a nivel comercial los grandes clientes con foco principalmente en la marca.
• Revisar con distribuidores y clientes directos la estrategia de precios y la definición de prioridades.
• Viajar a las zonas clave (Europa, LATAM y Asia) e identificar clientes estratégicos para soportar el posicionamiento de marca.
• Trabajar la definición de las tarifas de precios y continuar con una labor de seguimiento frecuente para asegurar que cada mercado respeta el posicionamiento de la marca.
• Gestión de la cuenta de resultados.
• Formar y trabajar con los equipos de los importadores/distribuidores asegurarse el cumplimiento de objetivos cuantitativos como cualitativos.

Posibilidades reales de crecimiento profesional.

• Importante compañía del sector alimentación con fuerte presencia nacional|Desarrollo profesional dentro de la compañía

• Importante compañía del sector alimentación con fuerte presencia nacional

La persona seleccionada se responsabilizará de:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, administrando de manera global, también la operativa del departamento.
• Optimizar los recursos disponibles, humanos y materiales usando las herramientas de la compañía. Control presupuestario.
• Desarrollar negocios que supongan rentabilidad y representatividad para la marca, con el objetivo de alcanzar las metas establecidas. Desarrollo de nuevos canales, búsqueda de nuevas oportunidades.
• Liderar el equipo humano, estructurándolo para el crecimiento esperado, definiendo procesos, responsabilidades e incentivos.
• Abrir mercado en otros segmentos e incluso a nivel internacional como siguiente paso.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Experiencia en venta de servicios/proyectos TI: Consultoría, Time&Materials...|Experiencia en la venta dirigida a sector privado

Grupo tecnológico líder en su segmento.

* Venta de servicios integrales de TI: Consultoría, Servicios gestionados, Time&Materials...

* Comercial con experiencia en la venta a clientes finales (mediana/gran cuenta) del sector privado.

* Experiencia en posicionar la propuesta de valor de la compañía.

* Perfil que capaz de gestionar la cuenta de resultados de los clientes asignados y del nuevo negocio que consiga.

* Gestionar equipos de trabajo.

* Orientado a resultados.

* Debe tener una visión a largo plazo cuando se trabaja con ventas estratégicas.

* Capacidad de interlocución con altos niveles (Nivel-C).

* Pasión por la venta consultiva.

Desarrollo de carrera profesional en compañía líder en su segmento.

Atractivas condiciones salariales:

- Salario entre 60.000 y 70.000 € en función de valía y experiencia del candidat@.

- Variable de un 20% sobre el salario fijo.

- Plaza de garage.

- Teletrabajo: 2 días a la semana.

• Importante empresa dedicada a la elaboración de platos preparados|Desarrollo de negocio nacional e internacional

Empresa en plena expansión sector alimentación especializada en platos preparados.

• Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales: Diseño, implementación y supervisión de las estrategias comerciales efectivas para el mercado de producto (platos preparados), incluyendo la identificación de oportunidades de crecimiento y la expansión de la cuota de mercado.
• Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales. Negociar acuerdos comerciales y contratos.
• Análisis de Mercado: Realización de investigaciones de mercado para comprender las tendencias del consumidor.
• Reportes y Seguimiento: Preparación de informes periódicos de ventas y rendimiento, y su presentación a la alta dirección. Seguimiento de los KPI y establecimiento de medidas correctivas cuando sea necesario.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional en una empresa en el sector de platos preparados con proyecciones de crecimiento y posicionamiento en la industria.

Jornada y horario flexibles para equilibrar tu vida personal y profesional.

Salario competitivo y en función de la valía de la candidatura.

Puesto estable, buena oportunidad profesional.

• Importante empresa del sector logística |Especializada en transporte terrestre y en transporte de carga aérea

Líder europeo en el transporte express Internacional terrestre por carretera.

• Transparencia
• Orientación al cliente
• Excelencia
• Compromiso con la sociedad y el medioambiente

· Desarrollar la acción comercial de los clientes enfocados en transportes terrestres internacionales express y fidelizar los ya existentes: prospectar, concertar y realizar las visitas comerciales para captar nuevas cuentas.

· Presentar nuestros servicios y recoger las necesidades de las empresas.

· Realizar el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades comerciales generadas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Distribuidor de maquinaria|Máquina - Herramienta por arranque de viruta

Distribuidor Oficial de una marca líder en el mercado se encuentra en búsqueda de un técnico comercial para la zona de Madrid.

Las responsabilidades principales del candidato/a serán las siguientes:

• Generación de nuevos clientes para la zona de Madrid.
• Gestionar activamente y asesorar a la cartera de clientes que tengas asignada: detectando nuevas necesidades u oportunidades de negocio dentro de la cuenta.
• Desarrollar y poner en marcha la estrategia de negocio en el mercado de Madrid.
• Generar relaciones de confianza con las personas clave de la cuenta.
• Analizar el mercado y la competencia.

Oportunidad laboral en una empresa que se dedica a la distribución oficial de una de las marcas más valoradas del mercado.

Se ofrece un rango salarial (dependiendo de las habilidades y experiencia del candidatos) de entre 45.000€ - 55.000€ + Bonus + Coche.

También se ofrece un plan de carrera a largo plazo.

• Oportunidad para profesionales del sector logístico.|Empresa multinacional dedicada a la logística integral.

Empresa multinacional con diferentes unidades de negocio que necesita reforzar su unidad de servicios de logística integral.

En dependencia de la Dirección Nacional de Operaciones el candidato se responsabilizará de;

Prospectar a nivel nacional oportunidad de negocio para el desarrollo de negocio en la Unidad de Logística Integral.

Captación de potenciales clientes.

Participación en la elaboración de la solución logística y presentación de la misma al cliente.

Participación en los Tenders a los que pueda ser invitada la empresa por parte de clientes actuales o potenciales.

Identificación de nuevos nichos de mercado o sectores donde poder desarrollarse.

Realizar una labor de fidelización y optimización de los servicios de aquellos clientes con los que la empresa ya esta trabajando.

Oportunidad de entrar a formar parte de una importante empresa dentro del sector.

• Perfil de desarrollo de negocio en consultora, banca o firma legal|Firma legal

Firma legal.

• Desarrollar estrategia.
• Ejecución de estrategia.
• Elaboración de propuestas y presentaciones.
• Contacto constante con clientes, captación y fidelización.

• Desarrollo en un ambiente interesante.
• Flexibilidad.

• Importante empresa fabriacante de instrumentación|Desarrollo de negocio

Importante empresa fabricante de equipos de instrumentación con sede en el País Vasco está en búsqueda de un Técnico Comercial para gestionar clientes del sector Agroalimentario, Laboratorios y sector industrial/tratamientos de aguas en la zona centro de España.

La persona seleccionada deberá desarrollar las siguientes funciones:

• Fidelización de la cartera de clientes existentes.
• Detectar oportunidades de negocio y ampliar cartera de clientes en sectores estratégicos.
• Visitas y demostraciones de equipos a clientes.
• Report de visitas a clientes.
• Negociar acuerdos comerciales con los clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas.
• Consecución de los objetivos de venta estratégicos.
• Implementar la estrategia comercial para cuentas nacionales.

Salario competitivo y desarrollo profesional.

• Importante empresa líder en el sector servicios profesionales |Una de las empresas españolas con mayor crecimiento en su sector

Una de las empresas españolas con un mayor crecimiento en el sector que destaca por su calidad en el servicio.

Realización de acciones comerciales con clientes para conseguir el cumplimiento de los objetivos fijados:

* Fidelización de cartera de clientes existentes y prospección de nuevo mercado.

* Informe y trabajo con CRM.

* Realización de ofertas a los clientes.

* Gestión de cobros con clientes.

* Gestión de reclamaciones de clientes.

Oportunidad laboral de pertenecer a una empresa que destaca en su sector.

Desarrollo profesional.

• Oportunidad de crecimiento interno en la compañía|Empresa nacional lider en el sector

Formarás parte de una empresa pionera en el desarrollo de soluciones Cloud para pymes a las que ofrece soluciones flexibles, seguras y eficaces, tanto en entornos privados como en públicos. En la actualidad ofrece sus servicios en España y LATAM. Además, posee el mayor Data Center en España.

¿ Cuales serán tus principales responsabilidades?

1.- Comercializarás los productos y servicios en las Empresas y zonas asignadas por la compañía

• Planificarás y realizarás el plan de visitas para identificar las necesidades del cliente y las oportunidades de negocio, presentes o futuras, ofreciéndoles los productos y servicios de la compañía más adecuados, en coordinación con los comerciales de Telefónica.
• Realizarás ofertas de soluciones TI, con la ayuda de Ingeniería de clientes , si la complejidad técnica lo requiere.
• Harás seguimiento comercial de las ofertas hasta el cierre de las operaciones, poniendo foco en la satisfacción del cliente. Facilitará toda la información necesaria a los comerciales de Telefónica que tengan asignadas las mismas cuentas, para estar coordinados y conocer los avances en las gestiones realizadas.
• Impartirás formaciones de los productos y servicios ofrecidos por la compañía dentro del entorno de Telefónica.
• Asistirás a presentaciones y eventos con clientes, conjuntamente con Telefónica para dar a conocer nuestros los productos y servicios.
• Reportarás su actividad comercial, visitas y resultados, semanalmente al Director Comercial.
• Realizarás los informes y previsiones de ventas necesarios para el seguimiento de los objetivos y su nivel de cumplimiento

2.- Alcanzarás los objetivos de ventas fijados, asegurando la fidelización de sus clientes.Visitas de post-aprovisionamiento para verificar la adecuación de los servicios contratados y la satisfacción del cliente.3.- Obtendrás información sobre las necesidades de los clientes, referidas a propuestas de nuevos productos/servicios o mejoras de los actuales, y reportarlas a la Dirección Comercial, para que sean trasladadas a la Dirección de Marketing, con el fin de establecer las mejoras necesarias.

4.- Recopilarás y pasarás a la Dirección Comercial toda la información que obtenga a través de sus visitas a clientes sobre la competencia, en cuanto a sus productos y actividades.

5.- Controlarás la facturación de sus clientes asignados, revisando periódicamente su evolución con el fin de detectar tendencias e incidencias.

6.- Reactivarás clientes de su relación de cuentas asignadas, que estén en riesgo de baja o dados de baja, realizando visitas y acciones preventivas, proponiendo soluciones u otras alternativas.

¿ Qué podemos ofrecerte?:

Incorporación a compañía lider en el sector.

Plan de carrera, reales posibilidades de crecimiento profesional.

Modelo híbrido: 70% teletrabajo 30% oficina Sevilla.

Paquete fijo+ variable+coche de empresa.

• Compañía tecnológica líder en su sector.|Soluciones innovadoras orientadas al mercado de las telecomunicaciones

Compañía líder en su segmento, cuyo objetivo es desarrollar soluciones innovadoras para la industria Telco.

• Identificar oportunidades que lleven a un crecimiento en ventas a clientes actuales y potenciales.
• Desarrollo de una agenda nacional e internacional (global).
• Prospección de nuevos clientes potenciales siendo capaz de identificar los tomadores de decisiones dentro del cliente.
• Entrar en contacto con clientes potenciales de todo el mundo (la empresa cuenta en la actualidad con clientes en Europa, Américas, Asia y África).
• Realizar seguimiento de los clientes potenciales. Presentar informes de progreso semanales al CEO.
• Ser capaz de entender las necesidades específicas de cada cliente, así como su capacidad presupuestaria. Ganarse su confianza.
• Venta consultiva de alto componente tecnológico.
• Trabajo en equipo para desarrollar propuestas alineadas a las necesidades y objetivos del cliente.
• Cerrar acuerdos comerciales en estrecha colaboración con el CEO de la empresa.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

Atractivo paquete salarial: fijo + variable potente.

• Importante empresa fabricante de uniformidad|Desarrollo de negocio

Importante empresa fabricante de uniformidad de escolar y laboral está en búsqueda de un Delegado Comercial para gestionar la red comercial a nivel nacional que este ubicado en Madrid.

La principales responsabilidades del/la candidato/a seleccionado/a serán:

• Prospección, desarrollo y apertura de nuevas cuentas a nivel nacional
• Buscar oportunidades de negocio ofreciendo soluciones a medida del cliente.
• Identificar el/la interlocutor/a de referencia en la clientela objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial y técnica de los servicios de la compañía.
• Posicionar a la empresa como un referente en el sector.
• Preparar la oferta comercial del proyecto, presentarla y defenderla ante el/la cliente/a.
• Negociar las propuestas comerciales y alcanzar el cierre de las ventas.
• Control, seguimiento y negociación de ofertas en curso.
• Consolidación de objetivos de venta en conjunto con la Dirección Comercial.
• Seguimiento y fidelización de clientes.
• Garantizar la satisfacción de los clientes

Incorporación en una empresa con proyecto de crecimiento y reconocida en el mercado.

Salario competitivo con oportunidades de desarrollo profesional.

• Oportunidad para profesionales de la venta de servicios de Transporte.|Forwarder Internacional en plena ampliación de su Delegación de Madrid.

Empresa multinacional en plena ampliación de sus Oficinas en Madrid.

En dependencia de la Dirección General de la empresa el candidato se responsabilizará de;

Prospectar la zona geográfica asignada (zona centro + provincias limítrofes) con posibilidad de desarrollar la actividad comercial en otras zonas de la Península Ibérica salvo en Barcelona.

Realizar la venta de los servicios de la empresa (importación / exportación aérea y marítima + transporte terrestre) a potenciales nuevos clientes.

Identificar nuevos potenciales clientes y realizar la captación de los mismos.

Fidelizar y optimizar el negocio de los clientes ya existentes dentro de la Organización.

Identificar nuevos nichos / sectores de mercado.

Cumplimientos de los ratios de venta / actividad marcados por la Organización.

Oportunidad de entrar a formar parte de un interesante proyectos profesional.

• Empresa del sector ocio consolidada y en plena expansión con plan de carrera|Se requiere disponibilidad a medio plazo para traslado a otra zona de España

Empresa líder en sector ocio busca incorporar un/a Gestor comercial con experiencia en el mundo de ventas para prospectar y ampliar su cartera de clientes en la zona asignada.

El objetivo de la empresa es formar y desarrollar un perfil con potencial para posteriormente promocionarlo a puestos de más responsabilidad en otras Delegaciones a nivel nacional.

En dependencia directa del Delegado comercial de la zona, el perfil seleccionado llevará a cabo las siguientes funciones:

- Prospección de locales de nueva apertura y de clientes de la competencia en la zona asignada.

- Mantenimiento de la cartera de clientes mediante la puesta en marcha de acciones dirigidas a la fidelización de cliente y visitas periódicas.

- Elaboración de propuestas de actuación comercial.

Oportunidad profesional estable y a largo plazo con posibilidad de proyección en otras Delegaciones a nivel nacional.
Jornada completa.
Salario fijo bruto 21.000 euros + Salario variable + Coche empresa
Formar parte de empresa consolidada y potente con planes de carrera.¿Encajas? Queremos conocerte! #LI-DNP

• Oportunidad para profesionales del sector logístico.|Operador Logístico Internacional referente en su sector.

Operador Logístico Internacional líder en su sector.

En dependencia de la Dirección Comercial de la empresa el candidato se responsabilizará de;

Prospectar la zona geográfica asignada.

Identificar nuevas potenciales nuevos clientes así como nuevos nichos de mercado.

Realizar un seguimiento constante de los clientes así como de los potenciales nuevos clientes.

Colaborar con el departamento de ingeniería en la elaboración y presentación de los proyectos logísticos a los clientes.

Participar activamente en los tenders lanzados por los clientes o potenciales clientes.

Colaborar con todos los departamento de la empresa, ingeniería, compras, RRHH etc... para la elaboración y presentación de las oferta de servicio mas competitivas.

Oportunidad de entrar a formar parte de una empresa referente en su sector y con un gran plan de crecimiento.

• Oportunidad de formar parte del equipo de uno de los mejores resorts 5*|Compañía en expansión. Oportunidad de crecimiento.

Reconocido Resort de lujo 5* ubicado en Cadiz.

Reportando directamente a la dirección el candidato se responsabilizará de:

• Planificar y diseñar la estrategia comercial del Resort con especial enfoque al segmento MICE.
• Fomentar y expandir la actividad comercial.
• Responsabilizarse de la cotización y paquetización de producto.
• Analizar y entender las oportunidades de mercado.
• Coordinar y colaborar con los diferentes departamentos la estrategia y avances comerciales.
• Supervisar el rendimiento de las estrategias de captación comercial.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.