Export Area Manager para Francia - Andreu World

• Nivel de Francés C1|Oportunidad para hacer carrera en una empresa referencia en su sector.

Importante empresa del mueble.

RESPONSABILIDADES

En dependencia del Director Comercial será responsable de:

• Formular el programa estratégico de ventas considerando los factores ambientales externos e internos que afronta la empresa y organizando y planificando los esfuerzos de venta personal para integrarlos con otros elementos de la estrategia de marketing de la empresa.


• Organizar y supervisar la fuerza de ventas.


• Fijar los objetivos cuantitativos y cualitativos y planificar el proceso de ventas compatible con la organización de la empresa y el equipo humano.


• Asignación de clientes y distribución por zonas y por vendedores.


• Selección, formación, supervisión, evaluación y motivación del equipo de ventas.


• Colaborar en la elaboración del presupuesto de ventas, y efectuar su control y seguimiento tomando las medidas oportunas para corregir las posibles desviaciones y analizar las oportunidades de mercado.


• Transmitir la imagen de la empresa al mercado.


• Asegurar que la organización tenga el sistema de información comercial adecuado a su mercado: clientes, consumos potenciales, competencias, precios….


• Llevar la cartera de clientes especiales por su importancia estratégica o características.


• Cuidar la atención al cliente y su fidelización.


• Gestión de impagados.


• Establecer normas de comportamiento ético para el personal de ventas, comunicárselas con claridad e imponerlas con rigor.

FUNCIONES

• Elaborar informes de mercado y posiciones frente a la competencia.


• Controlar la efectividad y la actividad del equipo comercial, aplicando las medidas correctoras necesarias.


• Supervisar las negociaciones y relaciones con clientes, velando por que se alcancen los niveles de márgenes y ventas fijados.


• Análisis de ventas por productos, por vendedores, por territorios, por canales y por tipos de clientes.


• Elaborar la política de gestión de cuentas.


• Organizar y supervisar la gestión del equipo de ventas. Determinar el tamaño y la remuneración de la fuerza de ventas.


• Reclutamiento y selección del personal de ventas.


• Formación del personal de ventas: objetivos, técnicas y evaluación.


• Diseño de programas de compensación y de incentivos.


• Efectuar un seguimiento personal de las acciones de venta en las zonas geográficas que así lo requieran.


• Planificar e implantar las acciones promocionales de venta.


• Evaluar el grado de satisfacción de los clientes para efectuar las mejoras oportunas.


• Supervisar el seguimiento de las acciones de la competencia.


• Establecer mecanismos de control e indicadores válidos para evaluar la gestión individual de ventas.


• Atención de las cuentas especiales.

SE OFRECE

- Formación interna desde la base y desarrollo profesional, con un interesante futuro en la empresa.

- Salario en función de los valores aportados, más un componente variable por objetivos.

EXPERIENCIA Y FORMACIÓN

• Experiencia contrastada, como Area Manager de exportación, mínima de 3 años.


• Diplomado en CEE, Licenciado en: ADE, Marketing (ESIC, otros) o similar.


• Valorable formación de postgrado en Dirección Comercial/Marketing.


• Conocimientos de técnicas de venta, negociación, gestión, y fidelización de clientes.


• Conocimiento del mercado: cómo es el cliente, qué se vende, quién vende, dónde se vende, así como conocimientos de las técnicas básicas de investigación de mercados.


• Conocimiento del producto: características, variedad, posicionamiento en precios, comparación con la competencia, características técnicas.


• Conocimiento de CRM.


• Usuario medio /avanzado de aplicaciones Microsoft Office: Windows, Excel, Word, Access, Outlook, PowerPoint, etc.


• Disponibilidad para viajar.


• Idiomas: Conocimiento alto de francés e inglés valorándose otros idiomas.