Director Comercial Canal Distribución (H/M)

• Desarróllate en el área comercial.|Oportunidad de crecer en una empresa líder en su sector.

Empresa ligada al sector retail.

Su misión será desarrollar y gestionar el equipo de ventas con el objeto de aprovechar las oportunidades de negocio, garantizando un negocio rentable y acorde a objetivos. Responsabilidades:

• Diseño, revisión y ejecución, junto a la Dirección General, de las políticas del área comercial de la organización. Se encargará también de la elaboración y ejecución del Plan Anual Comercial de la compañía.


• Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad del área de negocio.


• Análisis de mercado, así como de la competencia, de esta forma se encargará también de la definición de acciones que permitan mantener la cuota de mercado actual y prevista. Definición y detección de nuevas oportunidades y amenazas.


• Llevar la planificación de compras por cada canal de aprovisionamiento e identificar cualquier posible riesgo u oportunidad, con la correspondiente puesta en marcha del plan de acción oportuno.


• Determinar la política de precios, depreciaciones y valoración de los productos y referencias de la empresa.


• Gestionar y coordinar los procesos de trabajo con el resto de áreas siendo también un generador de valor para ellas.


• Revisión y seguimiento de los KPIs del área comercial.


• Liderar la puesta en marcha de acciones de marketing y comerciales en el canal a su cargo.


• Liderar el desarrollo de canal de venta online y especialmente el desarrollo del canal de venta digital.


• Realización, control y seguimiento del presupuesto del departamento.

Desarrollo profesional y gestión de equipos comerciales.

Requerimientos del puesto:

• Formación Universitaria: preferiblemente ADE, Económicas, Marketing o similar.


• Al menos tres años de experiencia en la gestión de equipos comerciales, así como experiencia en el canal distribución (sector retail-food).


• Disponibilidad para viajar: la zona de actuación es Navarra y País Vasco


• Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales, sobre todo en generación de relaciones con clientes y proveedores.


• Se valorarán candidatos/as con experiencia como KAM, Jefe/a de Ventas y/o Director/a Comercial.


• Idiomas: español e inglés.