En TECNALIA, estamos desplegando una acción estratégica de crecimiento estructural y de negocio de I+D+i, en Madrid y provincias limítrofes, en torno a los “Materiales y productos avanzados de construcción”.
Para ello, queremos a incorporar un/una Responsable de Desarrollo de Negocio, con amplia experiencia comercial y productiva, en torno a las nuevas demandas de descarbonización, circularidad, personalización funcional e industrialización de productos para la construcción.
QUÉ HARÁS:
En colaboración directa con el Director del Área de Negocio de Materiales y Productos de Construcción
- Contribuir al crecimiento de negocio del I+D+i para el segmento de los fabricantes de productos de construcción, constructoras y sus servicios ambientales
- Apoyar al Director del Área de Negocio a la gestión y crecimiento comercial del segmento de mercado relacionado con fabricantes de materias primas (primarias y secundarias), materiales y productos para la construcción.
- Identificar alianzas tecnológicas con Universidades, otros Centros de I+D+i o Asociaciones Sectoriales implantadas en Madrid, que coadyuven al despliegue estratégico de crecimiento estructural de TECNALIA en Madrid, en torno al sector productivo arriba referido.
- Te responsabilizarás de los objetivos de la contratación, con clientes. Asimismo, gestionarás el seguimiento comercial mensual, reportando adecuadamente al CRM de TECNALIA, así como coordinando las diversas oportunidades y clientes con el equipo comercial de TECNALIA.
- Captarás nuevas oportunidades de negocio con clientes para los equipos de investigación centrados en la cadena de valor del sector de la construcción; con especial foco, al segmento de los fabricantes de recursos, materiales y productos.
- Liderar y participar en la elaboración de determinadas ofertas complejas y de impacto para el Área de Negocio, en colaboración con su equipo de investigación.
- Contribuir a la consecución de otros KPIs de impacto de negocio, ambiental y social establecidos en el Plan Estratégico de TECNALIA.
QUÉ TE OFRECEMOS:
- Trabajarás en un equipo con gran proyección en la temática, en un ambiente de trabajo multicultural, multidisciplinar, dinámico, enriquecedor y con infraestructura experimental avanzada y singular.
- Oportunidades de desarrollo profesional, participando activamente en el diseño y despliegue del reto estratégico de crecimiento estructural en Madrid para con los nuevos desafíos de fabricantes de productos de construcción y constructoras
- Dispondrás de medidas de conciliación de tu vida personal y profesional.
REQUISITOS:
- Titulación en Ingeniería de materiales, Ingeniería química, Ingeniería industrial, Ingeniería civil, Licenciatura en Ciencias Químicas, Administración de Empresas o similares.
- Experiencia demostrable de, al menos 8 años, en desarrollo de negocio e I+D+i, en torno a segmentos de fabricantes de productos de construcción, edificación u obra civil. Amplio conocimiento del sector, sus actores, necesidades y tendencias.
- Acceso a una amplia cartera de clientes en Madrid u otras provincias españolas, incluidos contactos con Asociaciones de Productos y Administraciones.
- Conocimiento de herramientas de gestión de clientes
- Se valorará conocimiento industrial o científico-tecnológico especializado en alguna de los siguientes campos: 1) soluciones para la descarbonización de productos para la construcción; 2) materiales y productos avanzados para la construcción; 3) soluciones avanzadas holísticas para el cierre de ciclos de recursos y productos de construcción; 4) automatización para la industrialización de la construcción.
- Idiomas: Alto nivel de inglés hablado y escrito.
Habilidades personales:
- Habilidades interpersonales, capacidad para desenvolverse en un entorno multidisciplinar y con espíritu de trabajo en equipo
- Capacidad de interlocución con clientes y colaboradores
- Estilo de trabajo orientado a objetivos y autosuficiente (trabajo en equipo manteniendo y promoviendo la colaboración entre las distintas áreas de la empresa, logro de objetivos de los proyectos, objetivos comerciales)
SE VALORARÁ:
Se valorará, positivamente:
- Conocimiento de francés.
- Acreditación de Máster en Administración de Empresas, Innovación u otras áreas de especialización que contribuyan a potenciar la consecución de objetivos comerciales y de despliegue estratégico.
- Experiencia, en actividades de despliegue de negocio de I+D+i o de productos de construcción, en empresa
*Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).
