Responsable Comercial Nacional (canal SPA & luxury hotels)

Nuestro cliente es de esas empresas especiales, con alma…, y buscamos a ese/a KAM especial, con alma…

Su actividad de centra desde hace muchos años en la fabricación, distribución y comercialización de alta cosmética natural, holística, en los aceites esenciales y vegetales, la aromaterapia, los ingredientes ecológicos, etc.

Se sitúan en un segmento de mercado alto, de lujo y sus productos los podemos encontrar repartidos por todo el mundo, en los principales hoteles de lujo, centros de estética avanzada, retailers de prestigio, spa’s, etc.

La compañía, absolutamente consolidada en el mercado, goza de un gran prestigio en su sector, y se encuentra en un momento de crecimiento. Por este motivo, ampliamos el equipo de sales con un KAM que, en dependencia directa de la Dirección Comercial Corporativa, y el área geográfica de España y Portugal desarrolle las siguientes

FUNCIONES:

• Desarrollo de la marca en España y Portugal en el sector hotel y spa.


• Desarrollo de la estrategia comercial marcada por la Dirección Comercial Corporativa


• Captación y fidelización de nuevas cuentas


• Negociación y cierre de acuerdos comerciales


• Gestión de las grandes cuentas


• Representación de la marca en eventos, presentaciones, etc.


• Resolución de incidencias, supervisión y seguimiento de la calidad de la distribución a las grandes cuentas, etc…


• Colaborar con la Dirección en la fijación de objetivos cuantitativos y cualitativos.


• Recopilar y analizar los datos sobre el mercado y los competidores, con el objetivo de definir las acciones para incrementar su cuota de mercado y mejorar el posicionamiento de la empresa en el sector.

• Formación universitaria muy valorable


• Contactos/cartera en el sector hotelero, spas, lujo, …


• Habituado a la interlocución y negociación en altos niveles, centrales de compras, CEO’s, etc…


• Doble capacidad de apertura de mercado y posterior gestión de los clientes.


• Valoraremos mucho conocimientos y experiencia en el sector de la cosmética, pero tendremos en cuenta otras candidaturas que, a pesar de no cumplir este requisito, cumplan el resto.


• Gusto por el marketing relacional, la representación de la marca, presencia en eventos, …


• Habilidad comunicativa, comercial, upselling, cross selling, …


• Valorables idiomas (inglés, portugués, …)


• Usuario habituado de herramientas informáticas básicas (mail, office, reporte en CRM, …)


• Y el más importante, alinearse en la cultura de la empresa, con sus objetivos y su filosofía

OFRECEMOS:

• Incorporación indefinida y estable en sólida compañía de reconocido prestigio nacional e internacional.


• Paquete retributivo compuesto de fijo + variables


• Beneficios sociales


• Flexibilidad horaria y autogestión del tiempo


• Formación inicial en producto


• Apoyo total de la central en materia de márketing, pricing, formaciones a clientes, apoyo comercial, apoyo en negociaciones, acompañamiento en visitas clave, …


• Trabajar junto a grandes profesionales en un entorno donde las personas son lo primero. Gran ambiente laboral.