Director/a de Grandes Cuentas

Importante compañía del sector de la distribución en pleno crecimiento y expansión está buscando incorporar a su equipo de trabajo un/a Ejecutivo de Grandes Cuentas cuya misión sea generar oportunidades de negocio y abrir grandes cuentas a nivel nacional, en coordinación con el equipo comercial de delegaciones.


Responsabilidades principales:

• Análisis de mercado e identificación de potenciales clientes corporativos.

• Captación y creación de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.

• Visitas y acompañamiento a cliente con al equipo comercial asignado.

• Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes en corresponsabilidad con el equipo comercial.

• Negociación de contratos y acuerdos marco con estas grandes cuentas para alcanzar los objetivos de ventas.

• Trasladar resultados de los acuerdos a la red de ventas a la Dirección comercial del Grupo.


Requisitos:

• Formación Superior en Administración y Dirección de Empresas o similar. Valorable formación de máster o MBA.

• Experiencia de 5 a 7 años en el desarrollo y captación de grandes cuentas, acostumbrado a interactuar con Centrales de Compra y altos cargos.

• Valorable experiencia en el sector de la distribución de materiales de construcción.

• Castellano. Inglés, francés y/o portugués valorable.

• Manejo de CRM. Paquete Office.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

• Carnet de conducir.


Competencias:

• Habilidades comunicativas y de negociación.

• Impacto e influencia.

• Orientación a resultados.

• Flexibilidad y adaptación a los cambios.

Requisitos:

• Formación Superior en Administración y Dirección de Empresas o similar. Valorable formación de máster o MBA.

• Experiencia de 5 a 7 años en el desarrollo y captación de grandes cuentas, acostumbrado a interactuar con Centrales de Compra y altos cargos.

• Valorable experiencia en el sector de la distribución de materiales de construcción.

• Castellano. Inglés, francés y/o portugués valorable.

• Manejo de CRM. Paquete Office.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

• Carnet de conducir.