Jefe de Zona Barcelona AMB - HORECA Beverage

• Importante y reconocida multinacional del sector Bebidas|Lídera el desarrollo de la zona de Barcelona (AMB) - Equipo 10 pax

Reconocida multinacional del sector Bebidas.

Revisión de Negocio:

• Revisión de los indicadores clave del negocio del área de ventas


• Sell Out: VN vs. plan/DN/€ litro/referenciación/evolución rutas/desviaciones descuentos


• Sell In: evolución cargas, stock


• Desarrollo del Plan Comercial: número acciones por ruta implementadas vs objetivo; fijación acompañamientos


• Planificación reuniones de seguimiento con los Gestores de Distribuidor y Mercado


• Análisis evolución clientes Top, acuerdos alcanzados. Fijación visitas Y


• Aplicación de descuentos máximo y análisis desviaciones


• Plan cargas vs forecast


• KPI's: GCBM, NSV, Volumen, ASO, VPO, €/L, SKU/PoS, volumen sell in, CCR, Strike rate

Gestión de los acompañamientos:

• Clientes imagen o con Gran Potencial


• Priorización de las demandas de la sala de ventas del DB: realizar con el Gestor de distribuidor


• Clientes con acuerdos de gran volumen o aportaciones: realizar con el Gestor de distribuidor


• Consolidar y desarrollo plan formación a la sala de ventas: realizar con Gestor de distribuidor


• Check list con objetivos en cada acompañamiento


• KPI's: check list con los pasos de la visita, prioridades marcadas

Capacitación del equipo:

• Asegurar un plan de desarrollo y de formación a todos los miembros del equipo


• Control y cumplimiento de las formas de trabajo definidas. KPI's cualitativos y cuantitativos


• Certificación de cada uno de los roles comerciales


• Coaching y training en aquellas capacidades y competencias requeridas para cada puesto


• Check list reuniones seguimiento con el equipo: KPI's cualitativos y cuantitativos


• KPI's: niveles de certificación y cumplimiento ckeck list formas de trabajo

Captura y Desarrollo clientes:

• Captación clientes TOP


• Seguimiento principales acuerdos


• Mantenimiento relación comercial


• KPI's: volumen sell out; €/L; amortización acuerdo

Oportunidades de desarrollo profesional.

Salario fijo 40.000€-45.000€ + Salario Variable + coche de empresa

Experiencia previa de 3-5 años en gestión de equipos dentro del canal Horeca.

Alto conocimiento del Canal Horeca en la zona geográfica (Barcelona - AMB).

Licenciatura en ADE o similar.

Buenas skills de gestión de personal (directo/indirecto).

Inglés valorable.

Dominio de herramientas ofimáticas (buen nivel de Excel). Valorable conocimiento de SalesForce.