Importante multinacional fabricante de maquinaria industrial
Desarrollo de carrera y promoción profesional. Home Office
Importante multinacional fabricante de maquinaria industrial, concretamente de corte láser y waterjet para distintos sectores industriales productivos.
Consecución de plan de ventas anual: objetivos de facturación, nivel de descuento medio, despliegue de actividad y finalización de acciones, todo ello según el calendario previsto.
Informar con anticipación de potenciales desviaciones del plan de ventas en su territorio a la Dirección comercial, y colaborar en la implementación de planes de contingencia.
Planificación satisfactoria de la actividad: mantener un calendario personal de actividades siempre actualizado, anticipando las visitas y acciones con suficiente antelación, con el fin de optimizar los itinerarios y gastos de viaje.
Dominar los principios de gestión del embudo de sus ventas, gestionándolo de forma constante y controlada en los territorios asignados: nuevas oportunidades, visitas, ofertas, negociaciones, cierres, contratos, cobros.
Responsabilidad sobre los KPI's individuales vigentes en cada momento: nuevos clientes, visitas de clientes a TCI y/o instalaciones de máquinas, número de operaciones en curso, número de operaciones cerradas, ventas totales, ventas de nuevos productos.
Aportar a la empresa el know-how actualizado del mercado asignado: competidores, precios, clientes, distribuidores, cuota de mercado, tendencias, riesgos, etc.
Dinamizar y dar soporte continuado a la red existente de agentes, avisadores, y colaboradores, así como de su desarrollo y evaluación periódica, con el fin de que aporten nuevas oportunidades y ventas en el territorio.
Identificación y notificación de las potenciales cuentas clave y demanda potencial de aplicaciones especiales en el territorio.
Mantener contacto regular con los clientes ya existentes, tanto para seguir su evolución y grado de satisfacción, como posible fuente de nuevas oportunidades comerciales y de conocimiento actualizado del mercado.
Demostrar un grado elevado de autonomía operativa, técnica y comercial. Aprovechamiento de las reuniones comerciales y las sesiones de formación al equipo comercial.
Participación activa en la elaboración de los presupuestos anuales y planes de acción conjuntamente con D. Comercial.
Excelente equipo humano.
Proyecto a largo plazo.
Empresa referencia
Requisitos mínimos
Formación técnica o experiencia comercial consolidada en venta B2B de equipos de maquinaria industrial y/o soluciones de automatización. Muy valorable experiencia en maquinaria de corte láser, por agua o similar.
Experiencia mínima de 3 años en venta B2B al sector industrial en Euskadi.
Nivel alto de inglés.
Conocimiento del tejido industrial en Euskadi.
Experiencia en fidelización y crecimiento en cuentas existentes y recurrentes.
Recorrido en asesoramiento técnico y de valor añadido, en cuanto a la venta de producto y soluciones.
Autonomía e independencia. Resiliencia.
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