Trade Marketing Canal Distribuidor/Horeca - FMCG (h/m/d)

• Indispensable aportar vehiculo propio (Empresa a 30 min de BCN)|Paquete salarial fijo + variable hasta 35.000€ - 100% Posición Presencial

Importante empresa del sector FMCG- Alimentación precisa incorporar una figura de Trade Marketing Specialist focalizado en distribución Horeca.

Se requiere un perfil dinámico, resiliente, analítico, comercial y que ambicione formar parte de un proyecto en construcción.

1. ESTRATEGIA DE TRADE MARKETING y CANAL DISTRIBUIDORES:

• Participación en la elaboración de los planes de trade marketing (canal Distribuidores) que estén en línea con la estrategia de las marcas


• Analizar la cartera de clientes, estudiar sus necesidades, detectar oportunidades


• Desarrollar planes de incentivos para los vendedores de los distribuidores


• Definir un paquete de reporting con indicadores clave para los key stakeholders


• Seguimiento de los focos de ventas semanales para detectar desviaciones e implementar planes de corrección


• Participación junto al Responsable del Canal de Distribuidores de los planes ad-hoc de cada distribuidor

2. ESTRATEGIA PROMOCIONAL

• Definir la estrategia promocional para el canal distribuidores


• Actualizar y hacer seguimiento del calendario promocional (vs año pasado y próximos meses)


• Analizar la rentabilidad de las acciones promocionales, incluidas las acciones de punto de venta


• Verificar que la retribución de la actividad comercial a los distribuidores es la correcta en función a las promociones implementadas


• Formar al equipo de gestores sobre las promociones y hacer seguimiento de las mismas

3. GESTIÓN PUNTO DE VENTA

• Participar en la creación y producción del material de punto de venta para el canal


• Formación de la tienda perfecta y colocación de los materiales a los equipos de venta


• Asegurar la correcta implementación de los materiales por parte del distribuidor y seguimiento de los stocks de material de punto de venta


• Detección de oportunidades de nuevos materiales y evaluar posibles vías de mejora

4. GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

• Apoyo al equipo comercial en las presentaciones de los planes a los distribuidores


• Seguimiento y evolución de los listings de las novedades

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.#LI-DNP

• Buen nivel de inglés, oral y escrito


• Buen conocimiento de las dinámicas del canal distribuidores/HORECA/Impulso


• Experiencia en liderazgo de proyectos con equipos de ventas y agencias externas


• Experiencia en implementación de proyectos de mejora de visibilidad en el punto de venta


• Muy buen conocimiento de las dinámicas promocionales y análisis de ventas


• Sólida capacidad analítica: extracción de datos de BBDD, análisis de ventas, análisis de inversión promocional, …


• Disponibilidad para viajar


• Experiencia analítica con fuentes de información internas y externas


• Conocimiento de Excel avanzado

• Entre 1/2 años de experiencia como Trade Marketing Specialist


• Experiencia en categoría de alimentación de impulso


• Experiencia previa en ventas, Marketing y/o en empresas con productos del canal HORECA


• Importante: conocimientos de las dinámicas del canal HORECA y Distribuidores.