Descripción del empleo
Para importante empresa del Bages de soluciones tecnológicas, con un producto propio y un proyecto innovador, seleccionamos un/a Channel Manager para ser responsable del diseño y ejecución de la estrategia asociada a la red de distribuidores autorizados de la compañía a nivel nacional, con foco en SMB (small & midsize businesses), siendo su objetivo último la consolidación del ecosistema de canal actual , tanto en términos cualitativos, como de incremento de negocio , así como su crecimiento en aquellas zonas estratégicas.
Sus funciones principales serán:
- Establecimiento de las previsiones anuales de venta de su área de responsabilidad.
- Diseño de la hoja de ruta anual personalizada para cada distribuidor, teniendo en cuenta su clasificación interna y su perfil , que incluya objetivos asumibles (cualitativos y cuantitativos).
- Diseño del plan de ejecución y seguimiento ( ítems, indicadores, tiempos ...) de las hojas de ruta, de lo que derivará el consiguiente ejercicio de dinamización, tutela, acompañamiento y apoyo regular a cada componente del canal.
- Plan de reclutamiento de canal de distribución nuevo, priorizando zonas geográficas ?vírgenes? y figuras de canal estratégicas.
- Dinamización (pedagogía, engagement...) de la relación intercanal, poniendo en valor la oportunidad de win-win, el negocio cruzado, los retos y las oportunidades compartidas... etc.
Se requiere:
- Experiencia previa mínima demostrable de 10 años como Channel Manager en empresa informática/tecnológica que comercialize productos IT o similares.
- Conocimientos sólidos de canal de distribución, sectores Horeca y Retail, producto IT (valorable SaaS), ventas, liderazgo, negociación, análisis y gestión.
- Persona con experiencia en redes de distribución, idealmente en productos IT (se valorará en producto SaaS) y en los verticales HoReCa & Retail.
- Con dotes de liderazgo y visión de negocio. Habilidades relacionales, de prospectiva, análisis y negociación. Capaz de generar confianza, a la vez que exigir. Ambidiestro (thinking/doing) y buen gestor de su tiempo.
- Ubicación: Barcelona/Madrid con disponibilidad para viajar (nivel nacional) el 50%-60% de su tiempo.
- Dominio del catalán (avanzado/nativo), castellano (avanzado/nativo), e inglés (mínimo B2). Se valorará el dominio de otros idiomas.
Se ofrece:
- Incorporación en una empresa en pleno crecimiento.
- Empresa y proyecto sostenibles y consistentes.
- Buen ambiente laboral.
- Paquete retributivo atractivo con beneficios sociales.
- Coche de empresa.
Requisitos mínimos
Experiencia requerida:
- Experiencia previa mínima demostrable de 10 años como Channel Manager en empresa informática/tecnológica que comercialize productos IT o similares.
- Conocimientos sólidos de canal de distribución, sectores Horeca y Retail, producto IT (valorable SaaS), ventas, liderazgo, negociación, análisis y gestión.
- Persona con experiencia en redes de distribución, idealmente en productos IT (se valorará en producto SaaS) y en los verticales HoReCa & Retail.
- Con dotes de liderazgo y visión de negocio. Habilidades relacionales, de prospectiva, análisis y negociación. Capaz de generar confianza, a la vez que exigir. Ambidiestro (thinking/doing) y buen gestor de su tiempo.
Formación requerida:
- Grado en ADE, Comercio, Informática, Ingeniería Informática o similares.
Idiomas requeridos:
- Catalán: nativo
- Español: nativo
- Inglés: mínimo B2
- Se valorará el dominio de otros idiomas.
- Se hará prueba de idioma durante el proceso de selección.
