Area Manager Maquinaria País Vasco (Home Based)

Michael Page
Bilbao, Bizkaia
Anunciado 4 de marzo
Esta oferta no acepta candidaturas
Tipo de jornada
Sin especificar
Tipo de contrato
Sin especificar
Salario
Salario sin especificar
Estudios mínimos
Sin especificar
Nivel
Sin determinar
Número de vacantes
1
Número de inscritos
15
Tags Relacionados
Descripción del empleo
  • Importante multinacional fabricante de maquinaria industrial
  • Desarrollo de carrera y promoción profesional. Home Office

Importante multinacional fabricante de maquinaria industrial, concretamente de corte láser y waterjet para distintos sectores industriales productivos.




  • Consecución de plan de ventas anual: objetivos de facturación, nivel de descuento medio, despliegue de actividad y finalización de acciones, todo ello según el calendario previsto.

  • Informar con anticipación de potenciales desviaciones del plan de ventas en su territorio a la Dirección comercial, y colaborar en la implementación de planes de contingencia.

  • Planificación satisfactoria de la actividad: mantener un calendario personal de actividades siempre actualizado, anticipando las visitas y acciones con suficiente antelación, con el fin de optimizar los itinerarios y gastos de viaje.

  • Dominar los principios de gestión del embudo de sus ventas, gestionándolo de forma constante y controlada en los territorios asignados: nuevas oportunidades, visitas, ofertas, negociaciones, cierres, contratos, cobros.

  • Responsabilidad sobre los KPI's individuales vigentes en cada momento: nuevos clientes, visitas de clientes a TCI y/o instalaciones de máquinas, número de operaciones en curso, número de operaciones cerradas, ventas totales, ventas de nuevos productos.

  • Aportar a la empresa el know-how actualizado del mercado asignado: competidores, precios, clientes, distribuidores, cuota de mercado, tendencias, riesgos, etc.

  • Dinamizar y dar soporte continuado a la red existente de agentes, avisadores, y colaboradores, así como de su desarrollo y evaluación periódica, con el fin de que aporten nuevas oportunidades y ventas en el territorio.

  • Identificación y notificación de las potenciales cuentas clave y demanda potencial de aplicaciones especiales en el territorio.

  • Mantener contacto regular con los clientes ya existentes, tanto para seguir su evolución y grado de satisfacción, como posible fuente de nuevas oportunidades comerciales y de conocimiento actualizado del mercado.

  • Demostrar un grado elevado de autonomía operativa, técnica y comercial. Aprovechamiento de las reuniones comerciales y las sesiones de formación al equipo comercial.

  • Participación activa en la elaboración de los presupuestos anuales y planes de acción conjuntamente con D. Comercial.


  • Excelente equipo humano.

  • Proyecto a largo plazo.

  • Empresa referencia



Requisitos mínimos
  • Formación técnica o experiencia comercial consolidada en venta B2B de equipos de maquinaria industrial y/o soluciones de automatización. Muy valorable experiencia en maquinaria de corte láser, por agua o similar.

  • Experiencia mínima de 3 años en venta B2B al sector industrial en Euskadi.

  • Nivel alto de inglés.

  • Conocimiento del tejido industrial en Euskadi.

  • Experiencia en fidelización y crecimiento en cuentas existentes y recurrentes.

  • Recorrido en asesoramiento técnico y de valor añadido, en cuanto a la venta de producto y soluciones.

  • Autonomía e independencia. Resiliencia.



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